Key Account Manager по сетевым аптекам

-Развитие и управление ключевыми клиентами
• Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (категорийные менеджеры, закупщики, коммерческие директора)
• Согласование коммерческих условий: цены, скидки, маркетинговые активности
• Планирование и реализация совместных промо-акций с аптечными сетями
• Контроль выполнения договорных обязательств и условий сотрудничества
• Управление ассортиментной матрицей
• Контроль дебиторской задолженности
• Взаимодействие с внутренними подразделениями (маркетинг, логистика, финансы)
• Разработка и внедрение стратегии развития клиентов
• Анализ продаж, оборачиваемости и представленности препаратов в сетях
• Подготовка отчетности и прогнозов продаж

Требования:

• Высшее образование (медицинское, фармацевтическое, экономическое — желательно)
• Обязателен опыт работы в фармацевтической компании с аптечными сетями
• Опыт работы на позиции KAM / менеджера по ключевым клиентам от 2–3 лет