PAM (Менеджер по работе с партнерами / Partner Account Manager)

Задачи, которые предстоит решать

• Привлечение партнеров. Поиск и подключение новых партнеров (ИТ-интеграторы, консалтинговые компании, дистрибьюторы), заключение договоров.

• Обучение и поддержка. Организация обучения партнеров по продукту «КОСКО Мессенджер» (функционал, сценарии продаж, ценообразование). Обеспечение партнеров методическими и маркетинговыми материалами.

• Развитие партнерской сети. Выполнение плана продаж через партнеров, контроль воронки и помощь в закрытии сделок. Разработка индивидуальных планов развития для ключевых партнеров.

• Мероприятия и коммуникация. Участие в профильных мероприятиях, презентация продукта, ведение регулярной отчетности и коммуникации с партнерами в CRM.

Требования к кандидату

• Опыт работы продажах в ИТ-отрасли от 5 лет.

• Опыт выстраивания работы с партнерами (интеграторы, дистрибьюторы) — обязателен.

• Понимание специфики лицензионного ПО и сервисных моделей продаж.

• Знание ИТ-рынка Пермского края и наличие контактов среди потенциальных партнеров — преимущество.

• Опыт работы с нашими заказчиками — преимущество.

• Личные качества: инициативность, нацеленность на результат, системное мышление, грамотная устная и письменная речь.

Условия работы

• Формат: Полный день в офисе в Перми (ул. Героев Хасана, 9а).

• Статус: Аккредитованная ИТ-компания — официальное оформление по ТК РФ, белая заработная плата, ДМС, социальные гарантии.

• О продукте: Собственная российская разработка с уникальным функционалом (ИИ-агенты, роботизация, интеграции).

• Зарплата: Обсуждается на собеседовании по результатам оценки компетенций (оклад + мотивационная часть).