Руководитель отдела продаж (B2B)

О компании

Мы производим стальные фасады и кровли. Продаем напрямую застройщикам.. Отдел продаж есть, но ему нужен руководитель, который его по-настоящему запустит. В команде 2 менеджера.

Обязанности

Что вам предстоит делать:

•Управлять отделом - ставить задачи, следить за воронкой, разбирать почему не закрывают и что с этим делать

•Самому продавать - когда менеджер плавает на переговорах, вы заходите и дожимаете. Это часть роли

•Нанимать людей - по согласованию с директором

•Учить команду - показывать как надо, а не только говорить что не так

• Считать и отчитываться - воронка, конверсия, прогноз - регулярно для директора

Требования

Без этого не получится:

•Опыт в продажах от 5 лет, преимущество B2B

•Вы строили или реструктурировали отдел продаж и можете это доказать конкретными результатами

•Умеете сами продавать, а не только руководить менеджерами

•Понимаете воронку продаж и умеете с ней работать

•Аналитика и отчетность для вас рабочий инструмент, а не нагрузка

•Опыт работы в СRM AMO

Будет плюсом:

•Опыт в строительстве, металлопрокате или фасадной теме

•Разрабатывали систему мотивации для менеджеров

Условия

•Доход - от 800.000 (500 .000 фикс +% и бонусы )

•Испытательный срок: 2 месяца

•График: пн–пт, 09:00–17:00, офис + разъезды.

•Оформление: официальный трудовой договор

Кого ищем

Лидера, который умеет и руками, и головой. Нам не нужен руководитель, который только раздает задачи и смотрит на дашборд. Нужен тот, кто при необходимости сам заходит в переговоры и закрывает.

Дисциплинированный, но не жесткий. Требовательный, но умеющий поддержать. Готовый к операционной рутине.

Отрасль не принципиальна - важнее опыт управления продажами сложного продукта. Если вы из строительства или металлопроката - отлично.