Менеджер по работе с ключевыми клиентами

«ВОДАКОМ» - инжиниринговая компания в области очистки воды и сточных вод. С 2017 года мы разрабатываем, проектируем и внедряем современные технологические решения для объектов водоснабжения и водоотведения, ориентируясь на устойчивое развитие и экологическую безопасность.

Компания активно развивается в B2B, B2G-сегменте, реализуя проекты для водоканалов, государственных и муниципальных предприятий, населённых пунктов и стратегически важных инфраструктурных объектов по всей России – от Дагестана и Подмосковья до удаленных регионов, включая объекты, входящие в федеральную программу «Чистая вода».

Среди реализованных проектов - Леноблводоканал, РусГидро, объекты водоснабжения и водоочистки в Арктической зоне РФ, объекты водоснабжения и водоочистки в рамках федеральных и региональных программ развития инфраструктуры, включая новые регионы РФ.

Чем предстоит заниматься:

• Вести проектные продажи полного цикла: от первого контакта до заключения договора.
• Искать и привлекать новых клиентов, работать с холодными контактами и развивать существующую базу.
• Выходить на лиц, принимающих решения (технические директора, главные инженеры, руководители проектов и подразделений).
• Сопровождать сделки с длинным циклом согласования, поддерживать контакт на всех этапах.
• Готовить коммерческие предложения совместно с технической командой.
• Помогать клиентам подбирать оптимальные решения с учетом задач, технологий и бюджета.
• Выстраивать и развивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт в продажах технических решений / оборудования / инжиниринговых услуг.
• Опыт работы в B2B, B2G будет преимуществом.
• Навыки холодных продаж и самостоятельного выхода на ЛПР.
• Готовность разбираться в техническом продукте и работать с проектной документацией.
• Навыки подготовки и презентации коммерческих предложений.
• Уверенные переговорные навыки, ориентация на результат.
• Ответственность и готовность работать в длинных циклах сделок.

Что мы предлагаем:

• Достойный уровень дохода: оклад + % от заключенных контрактов (обсуждается индивидуально).
• График 5/2, с 9.00 до 18.00.

• Работа с масштабными и интересными объектами.

• Прямое влияние на коммерческий результат компании.

• Работа в команде экспертов, стабильность.

• Профессиональный рост в управлении сложными инженерными проектами.