Менеджер по продажам B2B (telecom)

AEC Kazakhstan — системный интегратор решений гарантированного и бесперебойного электроснабжения для промышленных, медицинских и телекоммуникационных объектов Казахстана.

Ключевая задача:

Развитие и ведение продаж комплексных инженерных решений (ИБП/UPS, ДГУ, промышленные АКБ) в сегменте Telecom (операторы связи, ЦОД, системные интеграторы, проектные организации).

Что нужно делать:

• Активно развивать клиентскую базу в сегменте Telecom (холодный поиск, встречи, обработка входящих лидов).

• Выходить на ЛПР и технических специалистов (технические директора, главные инженеры, ИТ-директора, отделы закупок).

• Выявлять потребности заказчика, подбирать оптимальные технические решения совместно с нашей инженерной командой.

• Готовить коммерческие предложения (КП), защищать цену и ценность комплексного подхода.

• Вести сделку от первого контакта до подписания договора и координировать отгрузку.

• Работать с повторными продажами и сервисными контрактами на закрепленной базе.

• Качественно вести историю взаимодействия в CRM (Битрикс24).

Кого мы ищем :

• Опыт в B2B-продажах от 2–3 лет (желательно: телеком, энергетика, IT-инфраструктура, сложное промышленное или инженерное оборудование).

• Опыт ведения длинных проектных сделок (от выявления потребности до закрытия).

• Навыки проведения переговоров на уровне первых лиц и технических экспертов.

• Техническая грамотность — способность разобраться в проектной документации, ТЗ и схемах.

• Системность, самостоятельность и нацеленность на личный финансовый результат.

Будет плюсом:

• Понимание систем резервного электропитания (ИБП, АКБ, ДГУ, 48V DC).

• Знание казахского языка и английского (для работы с документацией).

Что мы предлагаем:

• Стабильный и прозрачный доход: фиксированный оклад + понятный KPI + % от сделок

• Мощная поддержка: закрепленная техническая команда, которая берет на себя подбор оборудования и расчет КП. Помощь руководства на сложных переговорах.

• Инфраструктура для продаж: собственный склад и шоу-рум в 5 минутах от офиса для демонстрации оборудования клиентам.

• Понятная стратегия развития компании и востребованный продукт на растущем рынке.

Если вы умеете выстраивать долгосрочные B2B-отношения, говорить на одном языке с инженерами и хотите зарабатывать на сложных технологичных проектах — откликайтесь!