Не упустите лучшие вакансии!
Подключите наш Telegram-бот и получайте мгновенные уведомления о новых предложениях из 10+ источников. Будьте первым, кто откликнется!
Подключить ботаМенеджер по развитию ключевых клиентов (КАМ)
Наша цель — стать автоматизатором учета и бизнес-процессов №1 на Дальнем Востоке.
Мы работаем с крупным и крупнейшим бизнесом, реализуя проекты автоматизации, цифровой трансформации и развития ИТ-инфраструктуру предприятий на базе решений 1С и собственных технологий.
Если вам интересно работать на стыке продаж, консалтинга и проектной деятельности, строить долгосрочные отношения с клиентами и влиять на развитие их бизнеса — эта роль для вас.
Приглашаем к нам в компанию на роль Менеджера по развитию ключевых клиентов (КАМ)
- Официальное трудоустройство по ТК РФ и работу в аккредитованной ИТ-компании;
- Конкурентный доход: фиксированная часть + прозрачная система мотивации;
- Работу с крупными и крупнейшими компаниями региона;
- Возможность влиять на развитие бизнеса клиентов и участвовать в значимых проектах цифровой трансформации;
- Сильную экспертную команду аналитиков, архитекторов и руководителей проектов;
- Обучение продуктам, технологиям и методикам продаж;
- Понятную систему адаптации и онбординга, у тебя будет план адаптации и наставник;
- Карьерный рост до ведущего КАМа, руководителя направления или отраслевого эксперта;
- Гибридный формат работы;
- Современный офис, корпоративные мероприятия и сильное профессиональное сообщество внутри компании.
Развитие клиентов
- Развивать закрепленный портфель крупных корпоративных клиентов;
- Формировать и реализовывать стратегию развития клиентов на горизонте 1–3 лет;
- Выстраивать долгосрочные отношения с ЛПР, руководителями подразделений и собственниками бизнеса.
Выявлять новые возможности
- Проводить встречи с клиентами и находить возможности для автоматизации, развития информационных систем и запуска новых проектов;
- Инициировать новые проекты и проводить дополнительные продажи: новые модули, интеграции, услуги сопровождения;
- Формировать воронку возможностей внутри клиентского портфеля.
Запуск проектов
- Формировать концепции решений совместно с экспертами компании;
- Подготавливать и защищать коммерческие предложения;
- Проводить переговоры и инициировать запуск новых проектов.
Работа с проектным офисом
- Взаимодействовать с руководителями проектов, аналитиками и экспертными командами;
- Выявлять сигналы на развитие клиентов в действующих проектах;
- Координировать работу внутренних специалистов на этапе предпродажи.
Управление отношениями с клиентами
- Управлять ожиданиями клиентов и поддерживать высокий уровень сервиса;
- Участвовать в урегулировании сложных ситуаций и эскалаций;
- Обеспечивать долгосрочное развитие сотрудничества между клиентом и компанией.
- Опыт B2B-продаж или развития клиентов;
- Опыт проведения переговоров с ЛПР и руководителями компаний;
- Навык проведения встреч и выявления потребностей клиентов;
- Умение выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками;
- Системное мышление и высокий уровень деловой коммуникации;
- Навык самостоятельной организации своей работы и ведения нескольких задач одновременно;
- Ориентация на результат и готовность брать ответственность за развитие клиентского портфеля.
Ваше резюме увидят первым!
Автоматическое поднятие на HeadHunter каждые 4 часа. Увеличьте свои шансы на успех в 10 раз!
Подключить автоподнятие