Менеджер по продажам B2B (кофе, оборудование, HoReCa)

Ключевое преимущество: мы дилеры и сервис-провайдеры премиального оборудования — Nuova Simonelli, La Marzocco, Sanremo. Продаём комплексное решение: кофе + оборудование + установка + обучение бариста + сервис.

Крупные чеки — сделки с оборудованием.

---

Чем предстоит заниматься

· Поиск и привлечение B2B-клиентов (кафе, рестораны, отели) — входящий трафик + разумный холодный поиск.

· Продажа «под ключ»: от дегустации до поставки эспрессо-машины и регулярных отгрузок зерна.

· Ведение длинных сделок (цикл — недели/месяцы) и работа на повторные продажи.

· Консультирование по оборудованию, расчёт ТЭО для клиента.

· Работа с маркетплейсами (Ozon) — вторично, рынок штормит, это не главный KPI.

· Координация сервисной службы при установке и обслуживании.

---

Кого мы ищем

Обязательно:

· Опыт B2B-продаж от 2–3 лет (HoReCa, оборудование, FMCG для общепита, дистрибуция).

· Умение работать с длинным циклом и выстраивать отношения с клиентом на уровне «поставщик решений».

· Готовность разбираться в кофейном оборудовании — научим, но нужен интерес к технике.

· Работа в офисе и выезды к клиентам по СПб.

Будет плюсом:

· Опыт в кофейной индустрии (бариста, руководитель кофейни, продажи оборудования).

· Знание оборудования La Marzocco, Nuova Simonelli, Sanremo.

Условия

· Доход: оклад 70 000. Средняя ЗП 120–180 тыс. руб. + премии за крупные сделки с оборудованием.

· Стажировка: с наставником — изучаете кофе, оборудование, возражения.

· Оформление: после стажировки — любой легальный формат.

· График: полный день, офис/склад в СПб + встречи.

· Ресурсы: презентации, технолог, сервисный инженер, карта клиентов.

· Кофе: безлимит на свежую обжарку, скидки на продукцию.