Руководитель направления продаж в странах СНГ

Зона ответственности:

1. Стратегическое планирование развития продаж в странах СНГ.
2. Выполнение бюджетных показателей в периоде (месяц, квартал, год).
3. Управление продажами (ценообразование; ассортимент; маркетинг; клиентская база; бизнес-процессы, обеспечивающие продажи).

Обязанности:

- разработка стратегии продаж, формирование планов экспансии и развития отдельно по каждой стране присутствия (Казахстан, Беларусь, Узбекистан и др.);

- анализ локальных рынков, мониторинг конкурентной среды и потребительского спроса в регионах;

- поиск новых каналов сбыта, выход на ключевых национальных дистрибьюторов, обеспечение регулярного роста объемов продаж и доли рынка компании в СНГ;

- развитие отношений с действующими дистрибьюторами и ключевыми клиентами;

- планирование и формирование бюджетов в периоде на уровне доходной части направления и контроль маржинальности сделок;

- ценообразование, адаптация прайс-листов, скидочных систем, условий отсрочки платежей под экономические реалии конкретной страны;

- управление дебиторской задолженностью, контроль своевременности оплат;

- личное участие в переговорах и заключении контрактов с крупными клиентами и первыми лицами компаний;

- участие в рабочих командировках с целью развития продаж компании в целом и в обозначенном географическом регионе в частности;

- управление командой направления, контроль деятельности сотрудников, оценка эффективности, мотивация, экспертная помощь;

- участие в разработке и планировании маркетинговых активностей, стимулирующих продажи;

- внесение предложений по расширению товарного портфеля;

- формирование отчетности по деятельности направления.

Требования:

Опыт управления коммерческими структурами не менее 3-х лет;

Владение английским языком (не ниже В2);

Готовность к регулярным деловым поездкам;

Высокий уровень автономности, умение занимать активную позицию в переговорах, навыки влияния.

Условия:

Трудоустройство по ТК РФ (испытательный срок 3 мес.);

Пятидневная рабочая неделя;

Уровень заработной платы: на испыт.сроке фикс.оклад 150 000 руб. (на руки) + система мотивации; после успешного окончания испытания фикс.оклад 170 000 руб. (на руки) + система мотивации;

Корпоративная мобильная связь.