Региональный менеджер по продажам

Мы — международный FMCG-холдинг SANTA GROUP.

Крупный производитель с собственными брендами, сильной экспертизой и системным управлением рынками.

В портфеле:

• BREMOR — одна из самых сильных компетенции в категории рыбы и морепродуктов;

• САВУШКИН продукт — лидер молочного рынка;

• десятки продуктовых направлений и международная дистрибуция.

Мы не «тестируем гипотезы ради галочки».

Мы масштабируем категории, усиливаем позиции брендов и системно растем на новых рынках.

Сейчас мы усиливаем команду в Казахстане и ищем специалиста, который будет влиять на развитие региона и рост продаж в ключевых каналах.

Открыт конкурс на позицию Региональный менеджер по продажам «Савушкин продукт» (Западный Казахстан) / Area Sales Manager до 1 июля.

Место работы: г. Актобе

Территория ответственности: Западный Казахстан (Актюбинская, Атырауская, Мангистауская, Западно-Казахстанская области)

О позиции

Мы ищем самостоятельного и сильного менеджера, который возглавит развитие продаж продукции «Савушкин продукт» на территории Западного Казахстана. Это ключевая позиция, предполагающая полную ответственность за коммерческие результаты региона, развитие партнерской сети, управление дистрибуцией и рост представленности брендов компании.

Основные задачи:

• Выполнение и перевыполнение планов продаж по региону;
• Разработка и реализация стратегии развития территории;
• Управление отношениями с действующими дистрибьюторами и развитие новых партнерств;
• Проведение переговоров с собственниками бизнеса, руководителями компаний, локальными и региональными торговыми сетями;
• Контроль качественной и количественной дистрибуции продукции;
• Управление ценовой политикой, коммерческими условиями и промо-активностями на территории;
• Постановка задач и контроль работы команд дистрибьюторов (супервайзеры, торговые представители);
• Анализ рынка, конкурентной среды, ассортимента и потенциала территории;
• Формирование прогнозов продаж, планов развития и регулярной отчетности;
• Проведение полевых визитов и командировок по региону.

Наш идеальный кандидат:

• Имеет успешный опыт работы на позиции Regional/ASM, TSM территориального менеджера или руководителя продаж в FMCG от 3 лет;
• Имеет опыт работы с продуктами питания (молочной категорией будет преимуществом);
• Умеет самостоятельно выстраивать стратегию развития территории и принимать решения;
• Имеет успешный опыт управления дистрибьюторами и развития каналов продаж;
• Обладает сильными навыками переговоров и умеет работать с первыми лицами компаний;
• Хорошо понимает показатели продаж (Sell In, Sell Out, дистрибуция, покрытие, ассортиментная матрица);
• Уверенно работает с Excel, Power BI и аналитикой;
• Готов к регулярным командировкам;
• ВНИМАНИЕ! Обязательное владение казахским и русским языком в совершенстве (без владения языками, просим не оставлять отклик)

Мы предлагаем:

• Работу с сильным международным брендом и качественной продукцией лидера молочной отрасли;
• Зарплату минимум от 750 000 до 1 500 000 и более тенге На Руки;
• Высокий уровень самостоятельности и возможность влиять на развитие бизнеса в регионе;
• Конкурентоспособный уровень дохода: фиксированный оклад + бонус по результатам достижения KPI;
• Официальное трудоустройство согласно Трудовому кодексу РК;
• Компенсацию мобильной связи, командировочных расходов и других рабочих затрат;
• Профессиональное развитие и обучение в структуре международной компании.

Сопроводительное письмо приветствуется, опишите в нем Ваш опыт.