Account & Sales Manager IT

itwebs — международная IT-компания, реализующая проекты для клиентов из Европы, США, Саудовской Аравии, РФ и РБ. Мы специализируемся на четырёх ключевых направлениях:

• Заказная разработка ПО, аутстаффинг и усиление команд, долгосрочная техническая поддержка, IT-консалтинг.

Среди наших клиентов - стартапы и активно растущие mid-market компании. Мы решаем задачи в fintech, healthtech, e-commerce, automotive, телекоме и других отраслях. Наши решения помогают клиентам запускать новые продукты, масштабироваться и повышать эффективность бизнеса.

Сейчас мы активно расширяем отдел продаж и ищем профессионала, который готов взять на себя полный цикл - от поиска клиентов до подписания контракта - и вместе с нами строить международную IT-компанию.

Чем предстоит заниматься

• Лидогенерация: организация собственного потока клиентов через холодные рассылки, LinkedIn, профессиональные сообщества, партнёрские каналы. Работа с существующей базой контактов.
• Первичный контакт и квалификация: проведение звонков и переписки, выявление реальных потребностей, фильтрация запросов.
• Обработка входящих лидов: оперативная реакция на заявки с сайта, почты, мессенджеров, формирование коммерческих предложений.
• Экспертное общение с ЛПР: переговоры с CEO, техническими директорами, основателями бизнеса в формате «эксперт-эксперт».
• Сбор и анализ технических требований: совместно с PM и командой разработки перевод требований заказчика в чёткое ТЗ.
• Оценка проектов и подготовка КП: координация команды для оценки стоимости и сроков, составление прозрачных коммерческих предложений.
• Закрытие сделок: проведение переговоров, согласование условий, подписание договоров и контроль первого платежа.
• Развитие отношений: поддержание контакта с клиентами после старта проекта, стимулирование повторных обращений и рекомендаций.

Требования

• Опыт в B2B-продажах IT-услуг не менее 3 лет (разработка, аутстаффинг, поддержка).
• Уверенное владение английским языком (устный и письменный B2 и выше) — ежедневное общение с зарубежными клиентами.
• Опыт полного цикла сделки: от поиска до закрытия.
• Владение инструментами поиска и коммуникации в LinkedIn, опыт холодных рассылок.
• Умение работать с лицами, принимающими решения (ЛПР), аргументировать технические и бизнес-решения.
• Способность самостоятельно планировать день в удалённом формате, высокая самодисциплина.
• Готовность быстро адаптироваться к задачам разного масштаба и динамично меняющейся среде.

Будет плюсом

• Опыт в рекламных, digital или маркетинговых агентствах.
• Опыт продаж в корпоративном сегменте (ивенты, обучение, крупные проекты).
• Понимание основ маркетинга (реклама, охваты, CPL и т.п.).
• Опыт работы с CRM-системами и ведением отчётности.

Мы предлагаем

• Полностью удалённый формат работы из любой точки мира.
• Стартовый доход: фиксированный оклад $250 + 8% от суммы каждой закрытой сделки.
• После выхода на стабильный поток (обычно 2–3 месяца) — работа на чистом проценте 10%. Ваш доход напрямую зависит от результатов.
• Ориентиры дохода:
  • На старте: ~$1 200/мес. при 1–2 сделках среднего чека.
  • Реалистичный уровень (2–3 сделки): $2 000 – $5 500/мес
• Работа с международными рынками (EU, USA, SA, РФ, РБ) без географических ограничений.
• Прямое взаимодействие с технической командой, CTO, PM, без лишней бюрократии.
• Гибкий график: вы сами планируете свой день в пределах 40-часовой недели.
• Карьерный рост: возможность в перспективе возглавить направление продаж и сформировать команду.