Менеджер по B2B продажам

Внимание! Вакансия открыта до 25 июня включительно!

ZENTRA входит в группу INTERPLAST — промышленную B2B-компанию, которая более 11 лет работает с производственными предприятиями.

INTERPLAST поставляет оборудование для производственных предприятий, а ZENTRA развивает поставки критичных узлов, компонентов и запасных частей для импортного оборудования пищевых и полимерных производств.

ПОЧЕМУ ОТКРЫТА ВАКАНСИЯ

Сейчас мы усиливаем направление пищевой промышленности и ищем менеджера по B2B-продажам.

Пищевая промышленность — это устойчивый производственный сектор: оборудование работает ежедневно, а потребность в запчастях, узлах и компонентах возникает регулярно. Поэтому здесь можно не просто закрывать разовые сделки, а постепенно сформировать собственную клиентскую базу с повторными продажами.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Доход 80 000–180 000 ₽ на руки в зависимости от результата.
• Гарантированный доход на старте — 80 000 ₽.
• При выполнении планов — ориентир 130 000–150 000 ₽.
• Возможность зарабатывать выше при сильном результате.
• Прозрачную систему мотивации: фиксированная часть + бонусы за результат + процент от маржи.
• Полностью белую заработную плату, оформление по ТК РФ, выплаты 2 раза в месяц.
• Работу в промышленном B2B: без розницы и маркетплейсов, не формат колл-центра.
• Возможность сформировать собственную клиентскую базу в пищевой промышленности и зарабатывать на её развитии.
• Поддержку внутри компании: технические специалисты, закупки, логистика, CRM, регламенты и обучение продукту.
• Помощь телемаркетолога в первичной проработке части контактов.
• Понятный продуктовый фокус: узлы, компоненты и запасные части для пищевых производств.
• График 5/2, офис в Вологде.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ

• Продавать узлы, компоненты и запасные части пищевым производствам в B2B-сегменте.
• Формировать и развивать собственную клиентскую базу.
• Работать с самостоятельно найденными клиентами и с контактами, предварительно проработанными телемаркетологом.
• Выходить на лиц, принимающих решения: руководителей, технических специалистов, инженеров и отделы снабжения.
• Выявлять потребности клиентов в компонентах и запасных частях для импортного оборудования.
• Готовить коммерческие предложения и сопровождать сделки от запроса до отгрузки.
• Взаимодействовать с техническими специалистами, закупками и логистикой внутри компании.
• Развивать клиентов после первых заказов: искать повторные потребности и увеличивать объём закупок.
• Вести работу в CRM: фиксировать договорённости, этапы сделок и следующие шаги.
• Выполнять план по новым клиентам, продажам и марже.

ЧТО ЖЕЛАТЕЛЬНО ИМЕТЬ КАНДИДАТУ

• О
• Опыт продаж в B2B.
• Понимание цикла B2B-сделки: переговоры, коммерческие предложения, согласования, повторные контакты.
• Умение выходить на лиц, принимающих решения, и вести деловую коммуникацию.
• Готовность развивать клиентскую базу, а не только обрабатывать входящие заявки.
• Навык доводить клиента от первого контакта до сделки.
• Системность: умение вести CRM, фиксировать договорённости и планировать следующие шаги.
• Умение спокойно работать с возражениями и вести деловой диалог.
• Интерес к промышленной сфере и техническому продукту.
• Понимание, что в B2B-продажах результат строится не за один звонок, а через последовательную работу с клиентом.

Будет преимуществом опыт продаж в промышленности, оборудовании, запчастях, комплектующих, технических товарах, производственных услугах или опыт работы с пищевыми производствами.

Если вам интересны B2B-продажи, промышленный сектор и возможность построить собственную клиентскую базу в понятной отрасли — откликайтесь.