Менеджер по работе с сетевыми клиентами / Key Account Manager / KAM (FMCG)

Что предлагаем:
Зарплата: фиксированный оклад + процент с отгрузок в сети. Доход без потолка.
Работа с продуктом, который востребован в сетевом канале.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск, подключение и развитие федеральных и региональных сетей.
• Проведение переговоров с ЛПР (категорийные менеджеры, коммерческие директора), согласование коммерческих условий, заключение договоров.
• Управление ассортиментной матрицей: ввод новинок, ротация SKU, расширение контракта.
• Контроль выполнения контрактных обязательств и дебиторской задолженности (ПДЗ).
• Анализ рынка и эффективности продаж в сетевом канале.

Наши ожидания:

• Опыт работы с федеральными и/или региональными сетями от 2 лет — обязательно.
• Опыт в продуктах питания — будет преимуществом (рассмотрим сильных кандидатов из других FMCG-категорий).
• Понимание процессов: вход в сети, коммерческие условия, ретро-бонусы, логистика для сетей.
• Навык управления ассортиментом (ввод/вывод, ротация).
• Опыт контроля дебиторской задолженности.

Условия работы:

• Удаленный формат.