Региональный руководитель по развитию корпоративных продаж (B2B)

Обязанности:

• Ответственность за выполнение P&L региона: выручка, маржинальность, контроль затрат.

• Формирование и реализация региональной стратегии продаж и развития B2B-сегмента.

• Управление ключевыми корпоративными клиентами (Enterprise/SMB).

• Развитие существующих клиентов (cross-sell, upsell, внедрение новых решений).

• Ведение переговоров и заключение крупных контрактов на уровне C-level.

• Взаимодействие с государственными структурами (тендеры, госзакупки, GR).

• Анализ рынка, конкурентной среды и выявление новых возможностей для роста.

• Формирование и развитие команды продаж и аккаунт-менеджеров.

• Постановка KPI и контроль их выполнения.

• Мотивация, коучинг и развитие сотрудников.

• Управление комплексными проектами (product + sales + маркетинг).

• Взаимодействие с продуктовой, маркетинговой и технической командами.

• Обеспечение эффективных бизнес-процессов: продажи, retention, upsell.

• Использование CRM и BI-инструментов для контроля pipeline и отчетности.

• Подготовка аналитики и регулярная отчетность по ключевым показателям.

• Контроль выполнения планов и оперативное управление рисками.

Требования:

• Опыт в B2B-продажах, в работе с корпоративными клиентами (Enterprise/SMB) 5-7 лет.
• Опыт ведения переговоров на уровне C-level, ключевых заказчиков.
• Опыт взаимодействия с государственными структурами (тендеры, госзакупки, публичные проекты, GR-взаимодействие).
• Знание специфики локального рынка, отраслевых лидеров, конкурентов.
• Знание телекоммуникационного, IT, SaaS, облачного или смежных технологических рынков.
• Владение CRM и BI инструментами.
• Умение балансировать стратегию и операционку.
• Умение адаптироваться под региональную специфику.
• Опыт управления финансовыми показателями региона (выручка, маржинальность, затраты).