Руководитель отдела продаж

О нас: ТОО "Zhetysu Olive Oil Company" - является одним из лучших поставщиков премиальной продукции на рынок Казахстана. Основная специализация - это оливковое масло, оливки, консервация, кондитерские изделия. Мы работает с лучшими производителями продуктов питания в Греции и по всей Европе.

Наша миссия: Улучшение качества питания казахстанских потребителей. Здоровье и качество в каждом продукте.

Эта позиция — для тех, кто хочет больше, чем просто «управлять менеджерами».

Вы получите реальные полномочия: строить команду, влиять на ассортимент и ценообразование, открывать новые каналы.

Руководитель отдела продаж это:

- Операционное управление продажами по всем каналам сбыта: розничные сети категории А, магазины у дома и HORECA, региональные оптовые клиенты, франшизные партнёры.

- Руководство командой отдела продаж: постановка задач, контроль исполнения, оценка эффективности и развитие сотрудников

- Формирование и защита планов продаж в разрезе каналов и периодов. Еженедельный мониторинг план/факт с анализом отклонений.

- Контроль выполнения стандартов мерчендайзинга в собственных магазинах и у франшизных партнёров.

- Ведение переговоров с ключевыми клиентами, согласование условий поставок, контракты.

- Контроль дебиторской задолженности, соблюдение финансовой дисциплины в каналах сбыта.

- Формирование управленческой отчётности и предоставление регулярных аналитических срезов собственнику компании.

Обязательно

• Опыт в продажах от 3 лет, из них от 1 года на управленческой позиции (РОП, старший менеджер, руководитель группы)

• Подтверждённые результаты: выполнение и перевыполнение планов — готовность говорить в цифрах

• Опыт управления командой от 10человек

• Опыт работы в рознице и/или опте — желательно продукты питания, FMCG или смежные сферы

• Глубокое понимание специфики оптового и розничного каналов продаж.

• Навыки финансового анализа: работа с отчётами, контроль дебиторской задолженности, бюджетирование.

• Высокий уровень самостоятельности, системное мышление, ориентация на результат.

• Уверенный пользователь Excel, опыт работы с CRM-системами будет преимуществом.

• Русский язык — свободно; казахский — приветствуется

Будет плюсом

• Опыт работы с франшизными сетями

• Знание рынка продуктов питания Казахстана

• Знание методологий продаж

Мы ожидаем от вас

• Ориентация на результат: управляете через цифры

• Самостоятельность: ставите задачи себе и команде без постоянного контроля сверху

• Лидерские качества — команда должна хотеть за вами идти

• Честность в отчётах: плохие новости сообщаете вовремя, не замалчиваете

• Понимание специфики ассортимента: сезонность, списания, остатки, ротация

• Умение работать в режиме многозадачности: розница и опт одновременно

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РК с первого дня
• Испытательный срок 3 месяца с выплатой полного оклада
• Обучение за счёт компании: продуктовые тренинги, профильные курсы
• Карьерный рост — компания активно масштабируется
• Работа напрямую с собственником, минимум бюрократии
• Стабильный график пн–пт, офис в Алматы, Кулагер
• Работа с уникальным premium-продуктом в растущем сегменте рынка