Специалист по переговорам

Что предстоит делать:

• Проведение переговоров с клиентами
• Согласование коммерческих условий сотрудничества.
• Переговоры по ценам, скидкам, промоакциям и ассортименту.
• Заключение и продление договоров.
• Развитие продаж
• Выполнение планов продаж и KPI.
• Увеличение представленности продукции в торговых сетях.
• Ввод новых SKU и расширение ассортимента.
• Управление отношениями с клиентами
• Поддержание долгосрочных партнерских отношений.
• Решение спорных и конфликтных ситуаций.
• Проведение регулярных встреч с ЛПР сети.
• Планирование и реализация промоактивностей
• Согласование промо-календаря.
• Контроль эффективности акций.
• Анализ ROI промомероприятий.
• Контроль исполнения договоренностей
• Мониторинг соблюдения коммерческих условий.
• Контроль выкладки продукции и доли полки.
• Контроль выполнения обязательств со стороны сети и компании.
• Аналитика и отчетность
• Анализ продаж, оборачиваемости и прибыльности.
• Подготовка отчетов по клиентам.
• Разработка предложений по развитию бизнеса клиента.
• Взаимодействие с внутренними подразделениями
• Координация работы с отделами продаж, маркетинга, логистики и финансов.
• Участие в кросс-функциональных проектах.
• Для компании Mondelez International можно дополнительно выделить:
• Управление долей полки брендов Oreo, Alpen Gold, Milka, Dirol и других.
• Переговоры по дополнительным местам продаж и брендированию.
• Выполнение целей по NTS, объему продаж, дистрибуции и промоэффективности.

Кому подойдет эта работа:

• Тем, кто любит работу с документами и таблицами
• Тем, кто внимателен к деталям
• Тем, кто хочет офисную стабильную работу

Что мы ожидаем от Вас:

• Уверенное владение Excel (сводные таблицы, формулы, визуализация)
• Аналитическое мышление и внимательность к деталям
• Самостоятельность, ответственность, умение доводить задачи до результата
• Навык понятной подачи цифр и выводов коллегам
• Понимание принципов финансового учета

Что предлагает компания:

• Официальное трудоустройство по Трудовому кодексу РК;
• График работы 5/2 (сб и вс выходные дни), с 9:00 до 18:00;
• Фиксированный оклад + премии;
• Наставник на старте поможет разобраться с маршрутом, клиентами и всеми процессами;
• Возможность карьерного роста при желании можно вырасти до руководителя;
• Поддержка и уважение в коллективе.