Менеджер по работе с корпоративными клиентами транспортно-логистических услуг

О компании:
TranAsia Logistics – динамично развивающаяся логистическая компания, специализирующаяся на грузоперевозках и комплексных логистических решениях по всему миру. Мы стремимся предоставлять нашим клиентам высококачественные услуги и инновационные решения в сфере логистики.

Мы ищем менеджера, который умеет не просто сопровождать клиентов, а развивать бизнес внутри клиента, увеличивать обороты и выстраивать долгосрочные партнерские отношения.

Задачи:

• Развитие клиентского портфеля
• Расширение и развитие существующей базы клиентов
• Формирование и реализация стратегий развития по ключевым клиентам
• Увеличение оборота и маржинальности по закрепленному портфелю
• Увеличение доли присутствия в клиенте
• Анализ логистических цепочек клиентов и выявление потенциала роста
• Продвижение комплексных логистических решений (мультимодальные перевозки, 3PL, таможенные услуги и др.)
• Выстраивание коммуникации с клиентами на всех уровнях, включая ЛПР
• Проведение регулярных встреч и бизнес-ревью
• Управление удовлетворенностью клиентов и качеством сервиса

• Поиск и привлечение крупных клиентов с высоким потенциалом
• Участие в тендерах и сложных переговорах
• Подготовка индивидуальных коммерческих предложений и заключение контрактов
• Достижение плановых показателей по обороту и прибыли
• Управление воронкой продаж и прогнозирование
• Фокус на стратегические и высокомаржинальные сделки
• Взаимодействие с внутренними подразделениями и зарубежными офисами
• Контроль исполнения перевозок и уровня сервиса
• Выступление единой точкой входа для клиента внутри компании

• Опыт работы в логистике / ВЭД / международных перевозках
• Навыки развития клиентов, а не только сопровождения
• Опыт ведения переговоров с ЛПР
• Понимание мультимодальных перевозок и логистических решений
• Сильные коммуникативные и аналитические навыки
• Ориентация на результат и коммерческое мышление

Мы предлагаем:

• Возможность влиять на результат и доход
• Развитие в сильной профессиональной команде
• Конкурентный доход (фикс + бонусы от результата)
• Участие в развитии логистических решений и продуктов

Режим работы:

• 5/2, с 09.00 до 18.00 ч.
• обед: с 13.00 до 14.00 ч.