Руководитель отдела продаж (РОП) | E-commerce | Ozon Lamoda Яндекс.Маркет

Привет! Мы — ООО "АФГ" и владельцы развивающегося бренда женской одежды Nataly Rik с фокусом на e-commerce и маркетплейсы. Мы активно растём, усиливаем ассортимент, запускаем новые коллекции и строим системный fashion-бизнес с большими амбициями на 2026 год.

Сейчас мы ищем сильного Руководителя отдела продаж в направление Ozon, Lamoda и Яндекс.Маркет, который умеет влиять на выручку, видеть точки роста и управлять продажами через цифры, аналитику и команду.

Нам нужен человек, который не просто поддерживает процессы, а умеет брать ответственность за результат и масштабировать продажи.

Что предстоит делать:

• Полностью отвечать за продажи бренда на маркетплейсах: Ozon, Lamoda и Яндекс Маркет
• Разрабатывать и реализовывать стратегию роста e-commerce направления
• Управлять ассортиментной матрицей: запуск новинок, сезонность, оборачиваемость, ABC-анализ
• Выполнять планы продаж по выручке, маржинальности и прибыли
• Управлять ценообразованием, unit-экономикой и эффективностью рекламы
• Анализировать показатели: ДРР, CTR, CR, маржа, выкупы, остатки, ROMI, оборачиваемость
• Контролировать участие в акциях и оценивать их эффективность
• Находить точки роста и масштабировать прибыльные категории и SKU
• Работать над улучшением карточек товаров, SEO, контента и конверсии
• Управлять командой менеджеров маркетплейсов: постановка задач, KPI, развитие сотрудников
• Взаимодействовать с отделами закупок, контента, логистики и производства
• Формировать прогнозы продаж и участвовать в планировании поставок

Мы ожидаем:

• Практический опыт работы с Ozon, Lamoda и Яндекс Маркет
• Опыт на позиции руководителя отдела продаж / Head of Sales / руководителя e-commerce направления
• Понимание специфики fashion-категории и продаж женской одежды будет преимуществом
• Сильные навыки аналитики и управления показателями
• Понимание unit-экономики, воронки продаж и экономики маркетплейсов
• Опыт управления командой и выстраивания процессов
• Уверенное владение Excel / Google Sheets
• Системность, инициативность и ориентация на результат
• Умение быстро принимать решения и работать в динамичном темпе

Что мы предлагаем:

• Конкурентный доход: оклад + KPI + бонусы за результат
• Совокупный доход обсуждается индивидуально с финальным кандидатом
• Работа в быстрорастущем fashion-проекте с амбициозными целями
• Гибкий и современный подход без лишней бюрократии и микроменеджмента
• Возможность карьерного роста до коммерческого директора
• Команда, ориентированная на развитие, инициативу и результат

Организационные моменты:

- Формат работы в офисе, находится на Павелецкой, рядом 4 станции метро.
- Рабочий график с 10 до 19 с понедельника по пятницу, с возможностью сдвига на 1 час.

Если тебе близок подход «вижу возможность — беру и делаю», умеешь работать с цифрами и хочешь расти вместе с сильной командой — будем рады познакомиться.