Менеджер по работе с ключевыми клиентами

О позиции: Это позиция для опытного специалиста, который умеет выстраивать долгосрочные партнерские отношения с крупным бизнесом. Вы будете работать с существующей базой ключевых клиентов: крупные интернет-магазины, производственные предприятия, торговые сети.

Ваша основная задача — не просто сохранять клиентов, а развивать партнерство: увеличивать объемы отгрузок, внедрять новые логистические решения, обеспечивать рост бизнеса клиентов вместе с СДЭК.

Задачи:

• Ведение и развитие портфеля ключевых клиентов B2B (e-commerce, производство, опт, ритейл).
• Увеличение объемов сотрудничества: подключение новых направлений логистики, расширение географии доставок.
• Разработка индивидуальных стратегий сотрудничества для каждого клиента: анализ текущей логистики, поиск точек роста, оптимизация процессов.
• Проведение переговоров на уровне руководителей компаний и лиц, принимающих решения.
• Контроль исполнения договорных обязательств и условий сотрудничества.
• Аналитика и прогнозирование результатов в CRM Bitrix24.
• Выполнение плана по развитию клиентской базы и удержанию ключевых партнеров.

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах или на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами от 2 лет. Обязателен опыт ведения сложных сделок и работы с руководством компаний-клиентов.
• Опыт работы в сфере логистики, e-commerce или на рынке маркетплейсов будет преимуществом.
• Умение анализировать бизнес-процессы клиента и предлагать решения на языке цифр и экономической выгоды.
• Самостоятельность в планировании работы и расстановке приоритетов.
• Системный подход: способность видеть стратегию развития клиента, а не только отдельные сделки.
• Отличные навыки деловой коммуникации и презентаций.

Мы предлагаем:

• Доход: фиксированный оклад 40 000 – ₽ на руки + процент от развития портфеля + квартальные бонусы за выполнение плана. Реальный доход при выходе на целевые показатели — 95 000 – 150 000 ₽.
• График работы: гибридный формат. Офис: Новочеркасск, Баклановский проспект, 172. Пятидневная рабочая неделя с 8:00 до 17:00.
• Адаптация: комплексное погружение в продукт и портфель клиентов. На период ввода в должность закрепляется наставник из числа руководителей направления.
• Техническое обеспечение: корпоративный ноутбук, смартфон, полная оплата связи и интернета.
• Карьерное развитие: четкая траектория роста до руководителя направления по работе с ключевыми клиентами

Почему это сильная позиция: Вы работаете не с новой базой, а с компаниями, которые уже выбрали СДЭК в качестве логистического партнера. Это означает, что вам не нужно убеждать клиента в необходимости услуг — ваша задача показать, как сделать их логистику более эффективной и выгодной.

Сильный федеральный бренд открывает двери в крупные компании, а ваша экспертиза помогает выстраивать долгосрочное и взаимовыгодное партнерство.

Если вы — опытный специалист, который хочет работать с крупным бизнесом и получать достойное вознаграждение за результаты — отправьте отклик. Мы готовы обсудить задачи, портфель клиентов и условия сотрудничества.