Менеджер по продажам в ИТ (IT) B2B

О компании

Основные задачи

• Холодный поиск потенциальных клиентов.
• Поиск заказов и проектов на биржах, площадках и в профессиональных сообществах.
• Первичный контакт с клиентами: сообщения, звонки, переписка.
• Выявление потребностей клиента в аналитике, отчётности и автоматизации.
• Презентация услуг компании и передача заинтересованных клиентов в дальнейшую работу.
• Ведение клиентской базы и фиксация статусов по лидам.
• Подготовка коммерческих предложений совместно с командой.
• Сопровождение клиента на первых этапах сделки.
• Выполнение плана по лидам, встречам и продажам.

Что мы ожидаем

• Опыт в продажах B2B будет преимуществом.
• Понимание, что такое холодный поиск и как работать с возражениями.
• Умение грамотно вести переписку и общаться с клиентами.
• Самостоятельность, инициативность и системный подход к работе.
• Желание разбираться в BI, аналитике, автоматизации и IT-услугах.
• Умение искать клиентов через разные каналы: биржи, LinkedIn, Telegram, сайты компаний, базы, профессиональные сообщества.
• Ответственность за результат и готовность работать с планом продаж.

Будет плюсом

• Опыт продаж IT-услуг, аналитики, CRM, ERP, автоматизации или консалтинга.
• Понимание BI-инструментов: Power BI, Tableau, Superset, FineBI, Qlik или аналогичных.
• Опыт работы с Upwork, Kwork, FL, LinkedIn, Telegram-каналами или другими площадками для поиска заказов.
• Навыки ведения CRM.

Условия и преимущества:

• Оформление по ТК РФ, полный рабочий день (5/2, 8 часов)
• Удалённый формат работы
• Оклад + KPI: твой доход зависит от твоих результатов
• Работа с востребованным ИТ-продуктом для бизнеса