Руководитель отдела продаж

ООО «ФОТОИТЕМ» — надежный поставщик специализированных материалов и оборудования для полиграфии и фотобизнеса. Мы работаем с B2B-клиентами «под ключ»: от расходников до профессиональной техники.

Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который сможет не только управлять командой, но и выстраивать системные процессы, масштабировать результаты и брать на себя стратегическую ответственность за выполнение планов отдела.

Ключевые задачи

• Управление отделом продаж: постановка задач, контроль KPI, мотивация, наставничество.

• Разработка и реализация стратегии продаж в сегменте B2B (полиграфия, рекламные производства, фотолаборатории).

• Контроль полного цикла сделок команды: от поиска клиентов до закрытия договоров и отгрузок.

• Анализ воронки в CRM, прогнозирование, отчетность перед руководством.

• Внедрение и улучшение скриптов, стандартов работы, методов продаж (включая SPIN, кросс-продажи).

• Участие в сложных переговорах с ЛПР (собственники, директора, руководители цехов).

• Работа с ключевыми клиентами (личное ведение стратегических счетов).

• Адаптация и обучение новых сотрудников, передача экспертизы.

Что вы получите (условия)

• Стабильная финансовая модель: оклад + % от общей прибыли отдела (обсуждаем на собеседовании).

• Готовая команда и база клиентов + входящий поток заявок.

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня.

• График 5/2 — работа в комфортном офисе в Подольске.

• Ресурсы для управления: CRM, аналитика, бюджеты на маркетинг и развитие отдела.

• Реальная возможность дальнейшего роста до коммерческого директора / руководителя направления.

Наши ожидания (требования)

• Опыт в управлении отделом продаж от 1 года (желательно в B2B, полиграфии, оборудовании или расходных материалах).

• Успешный личный опыт активных продаж от 2 лет.

• Умение ставить цели, декомпозировать планы и контролировать их выполнение.

• Опыт найма, адаптации и обучения менеджеров.

• Навыки переговоров с ЛПР и решения сложных возражений.

• Владение CRM-системами, Excel / Google Sheets для аналитики.

• Высокая ответственность, проактивность, системное мышление.

Как откликнуться

В теме письма укажите: «Руководитель отдела продаж — Подольск»

В теле письма направьте сопроводительное письмо.