Руководитель отдела продаж

Российский производитель SFP-модулей (компактных оптических приёмо-передатчиков, которые вставляют в сетевые устройства для подключения по оптоволокну).Компания занимается полным циклом: проектирует, разрабатывает, изготавливает и прошивает SFP-модули.

Обязанности:

• Управление продажами: выстраивание системы продаж, внедрение CRM (например, Битрикс), обучение команды, решение конфликтов внутри отдела и с клиентами;

• Коммерческая стратегия: анализ рынка и конкурентов, постановка целей по продажам и доле рынка, поиск новых каналов продаж;

• Ценообразование: установка цен, скидок и акций с учётом маржи, конкурентов и планов продаж;

• Маркетинг: координация продвижения, привлечение и удержание клиентов;

• Контроль продукции: работа с производством для поддержания баланса запасов, участие в годовом и месячном планировании, контроль остатков на складе;

• Работа с ключевыми клиентами: привлечение и развитие крупных клиентов и партнёров;

• Финансы: контроль дебиторской задолженности, анализ прибыльности сделок и клиентов.