Интернет-маркетолог b2b

OVVA — компания по разработке корпоративных IT-систем для бизнеса. Мы создаём CRM, ERP, личные кабинеты, B2B-порталы, системы автоматизации производства, логистики и внутренних процессов.

Ищем маркетолога, который умеет не просто “вести маркетинг”, а приводить целевых B2B-клиентов в IT.

Нам нужен человек, который сможет выстроить и развивать систему лидогенерации: через сайт, SEO, контент, соцсети, партнёрства, рассылки, лид-магниты, личный бренд, холодные и тёплые каналы, гипотезы и эксперименты.

Что нужно делать

• Искать и тестировать каналы привлечения B2B-клиентов для IT-услуг.

• Генерировать целевые лиды на заказную разработку, CRM, ERP, BPM и автоматизацию бизнеса.

• Упаковывать услуги OVVA в понятные офферы для разных сегментов клиентов.

• Развивать сайт, SEO, соцсети, статьи, кейсы, рассылки, лид-магниты и другие источники лидогенерации.

• Анализировать конкурентов, рынок и спрос.

• Предлагать и проверять маркетинговые гипотезы.

• Работать вместе с продажами: помогать улучшать первые касания, прогрев и конверсию в заявку/встречу.

• Использовать нейросети для анализа, поиска идей, текстов, упаковки, ресёрча и ускорения работы.

• Отслеживать эффективность: заявки, стоимость лида, качество лидов, встречи, конверсию в продажи.

Что будет считаться успехом

• У OVVA появляется понятная система привлечения клиентов, а не разовые маркетинговые действия.

• Регулярно приходят целевые заявки от B2B-клиентов.

• Появляются новые рабочие каналы лидогенерации.

• Сайт, соцсети, кейсы и материалы начинают лучше продавать экспертизу компании.

• Маркетинг помогает продажам получать больше качественных встреч.

• Появляется понятная аналитика по каналам, лидам и результатам.

Что ожидаем

• Опыт в маркетинге от 2 лет.

• Обязательный опыт генерации лидов для IT-компаний, digital-агентств, интеграторов или B2B-услуг.

• Понимание B2B-продаж и длинного цикла сделки.

• Опыт привлечения клиентов через несколько каналов, а не только через один инструмент.

• Умение формулировать офферы и смыслы для бизнес-аудитории.

• Понимание SEO, контент-маркетинга, соцсетей, рассылок, лид-магнитов и воронок.

• Умение анализировать конкурентов и находить точки роста.

• Уверенное использование нейросетей в работе.

• Ориентация на результат: заявки, встречи, продажи, а не просто количество публикаций.

Будет плюсом:

• опыт продвижения заказной разработки;

• опыт продвижения CRM, ERP, BPM, SaaS или сложных IT-продуктов;

• опыт работы с зарубежными рынками;

• опыт настройки или управления performance-рекламой;

• опыт партнёрского маркетинга;

• уверенное владение английским языком.

Формат работы

Рассматриваем разные варианты сотрудничества:

• удалённо;

• частичная занятость;

• проектная работа;

• сдельная работа за результат;

• долгосрочное сотрудничество;

• возможен штатный формат, если подойдём друг другу.

Нам важен не формат, а результат: качественные лиды и понятная система привлечения клиентов.

Оплата

Обсуждается индивидуально: фикс, проектная оплата, KPI, бонусы за результат или комбинированный формат.

Готовы обсуждать условия с сильным кандидатом, который уже умеет приводить клиентов в IT.

В отклике просим ответить на 5 вопросов

1. Для каких IT-компаний или B2B-услуг вы привлекали клиентов?

2. Какие каналы лидогенерации у вас реально работали?

3. Сколько лидов/заявок/встреч удавалось получать и за какой период?

4. Какие нейросети используете в работе и как именно?

5. Пришлите 2–3 примера ваших материалов, воронок, кейсов или результатов.