Руководитель отдела продаж (РОП)

• Построить отдел продаж с нуля как единый, отлаженный механизм: от обучения до регламентов и KPI.
• Разработать и внедрить сквозную воронку продаж по каждому продукту с понятными этапами, измеримыми показателями и контрольными точками.
• Внедрить CRM — обеспечить полную прозрачность сделок, дисциплину и отчётность, исключив любую неопределённость.
• Управлять командой из 3+ менеджеров — ставить жёсткие, но достижимые планы, жёстко контролировать выполнение, оперативно устранять слабые звенья.
• Проводить переговоры с первыми лицами, опираясь на цифры, факты и выгоду для бизнеса — без пустых обещаний.
• Влиять на стратегию и продуктовую линейку — ваши рекомендации по улучшению продаж будут рассматриваться как руководство к действию.

• Опыт РОПом от 3 лет, обязательно с построением отдела с нуля.
• Управляли командой от 3 человек, имели опыт найма и обучения.
• Глубоко понимаете IT / SaaS, работали с длинным циклом B2B-сделок.
• Умеете разрабатывать скрипты, воронки, внедрять CRM.
• Работаете с KPI и аналитикой — для вас цифры не абстракция, а инструмент управления.
• Не терпите хаоса, необязательности и беспорядка — для вас порядок в процессах и дисциплина — это база.

• Оклад: 500 000 тенге + % от результатов отдела + регулярные KPI-бонусы.
• Реальная возможность влиять на стратегию и выстраивать систему «под себя» мы готовы делегировать полномочия и доверять эксперту.
• Полная ясность целей, задач и критериев оценки — без «размытых» ожиданий.
• Работа в стабильной, растущей компании с возможностью карьерного роста до коммерческого директора.

Как откликнуться:
В сопроводительном письме укажите конкретно, цифрами и фактами ваш опыт построения систем продаж в IT/SaaS.
Мы ждём профессионалов, которые умеют наводить порядок и гарантировать результат — без «воды» и пустых обещаний.