Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО "Объединенные кондитеры"— это 16 фабрик, 11 филиалов прямых продаж и 120 фирменных магазинов "Алёнка" по всей стране. Мы производим любимые миллионами бренды: "Бабаевский", "РотФронт", "Красный Октябрь", "Аленка", "Вдохновение" и более 3500 наименований сладостей.

Обязанности:

• Сопровождение одного или нескольких ключевых клиентов.
• Обеспечение выполнения утвержденного плана продаж.
• Поддержание и расширение ассортиментной матрицы сети продукции в торговых точках клиентов.
• Анализ итогов работы и подготовка презентаций.
• Проведение переговоров с клиентами и подготовка документов к заключению договоров.
• Мониторинг маркетинговых активностей и цен на продукцию конкурентных компаний. Информирование начальника отдела обо всех изменениях на рынке кондитерских изделий.
• Обеспечение проведения специальных проектов и акций (промо-акции, рекламные акции, дегустации) в торговых точках клиентов.
• Контроль выкладки продукции, активной ассортиментной матрицы и промо-акций в торговых точках клиентов.
• Контроль выполнения клиентами своих обязательств, указанных в договорах и соглашениях.
• Ежедневный контроль показателей продаж по клиентам.
• Установление и развитие деловых взаимоотношений с клиентами.
• Разработка стратегии работы с клиентами, решение конфликтных ситуаций с клиентами, при их возникновении, реализация всех возможных мер к их урегулированию.
• Обеспечение рентабельности продаж по закрепленным сетям. Обеспечение прибыльного роста объема продаж по закрепленным сетям.
• Выезд в командировки.

Требования:

• Опыт работы более 3-х лет на позициях КАМ, или руководителя по работе с ключевыми клиентами.
• Опыт ведения переговоров, навыки расчета финансовых/экономических показателей, хорошие аналитические способности.
• Практический опыт ведения крупных федеральных и локальных сетей.
• Категорийный менеджмент: Понимание принципов ценообразования, ротации SKU, анализа оборачиваемости товаров.
• Планирование промо-активности, управление маркетинговым бюджетом и оценка их эффективности (ROI / ROMI).
• Уверенная работа с продажами (sell-in / sell-out), отслеживание дебиторской задолженности.
• Высокие лидерские и коммуникативные навыки (убеждение, разрешение конфликтов).
• Аналитический склад ума, стратегическое мышление.

Условия:

• График работы 5/2 с 9-18 час.
• Работа в крупной производственной компании.
• Офис в центре города, в пешей доступности от метро Павелецкая.