Менеджер по работе с ключевыми клиентами /KAM

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Основные задачи:

• Развитие новых Локальных сетей и Дистрибъюторов, в дальнейшем сопровождение действующих (федеральные, региональные сети).

• Проведение переговоров и презентаций.

• Анализ рынка, цен, условий работы, расширение ассортимента производимой продукции.

• Согласование коммерческих условий сотрудничества – цены, бюджеты, маркетинговый план, логистика и формирование коммерческих предложений.

• Расширение ассортиментных матриц (ввод новинок, оптимизация действующих матриц) согласно политике компании и с целью увеличения продаж и доходности.

• Планирование, организация и контроль трейд-маркетинговых акций, направленных на увеличение и развитие продаж, повышение узнаваемости бренда.

• Техническое сопровождение контрактов (заполнение карт ввода., загрузка ценовых листов, согласование графиков поставок, отслеживание отгрузок, решение возникающих проблем, претензионная работа).

Требования:

• Обязательно знание специфики работы с сетями ,опыт ввода продукции , личных продаж, разработки маркетинговых мероприятий.

•Умение получать всю необходимую коммерческую информацию, анализировать ее, вырабатывая после этого индивидуальный подход как для уже существующих покупателей, так и для потенциальных, направленный на максимальное расширение имеющегося ассортимента и увеличение товарооборота.

• Навыки делового общения .

• Самостоятельность в достижении результатов.

• Релевантный опыт продаж в сфере FMCG, ТНП, товары для дома.

Условия: