Менеджер по проектным продажам

Фабрика Wallhof - крупнейший производитель огнестойких панелей в России с производственным опытом более 10 лет и географией поставок от Калининграда до Владивостока. Мы ищем целеустремленного и опытного менеджера по проектным продажам, который поможет нам усилить позиции на рынке и нарастить объемы реализации продукции собственного производства.
Если вы умеете выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и добиваться поставленных целей — будем рады видеть вас в нашей

Чем предстоит заниматься:

● Проектными продажами продукции (стеновые и потолочные панели, рейки, двери) и услуг (монтаж, проектирование) фабрики в B2B-сегменте во всех регионах РФ;

● Осуществлять полный контроль ведения проектов на всех этапах от заключения договора до поставки продукции. Взаимодействовать со смежными отделами фабрики (строительно-проектный, производство, снабжение, логистика, юридический);

● Формировать и отслеживание экономики проектов;

● Поиск профильных объектов и расширение базы постоянных клиентов за счет продвижения продукции Wallhof в среде архитекторов, дизайнеров и партнерских организаций;

● Работать с закрепленной базой постоянных партнеров: увеличивать лояльность клиентов с целью регулярного использования продукции Wallhof в проектах, консультировать заказчиков по продукции компании, предлагать оптимальные технические решения;

● Расширять базу клиентов — привлекать новых предприятий-заказчиков:

○ использовать существующую базу данных компании;

○ задействовать личные профессиональные контакты;

● Развивать проектное направление продаж: выстраивать стратегию работы с крупными и перспективными проектами;

● Поддерживать и углублять связи с профильными заказчиками: архитекторами, дизайнерами, проектировщиками, комплектовщиками;

● Анализировать рынок и конкурентов, выявлять новые возможности для роста продаж;

● Участвовать в переговорах и согласовании условий сделок;

● Контролировать процесс заключения договоров и отслеживать своевременность выполнения обязательств сторонами

Требования к кандидату:

• Опыт работы в сфере продаж (в проектных продажах);

• Наличие собственной базы профильных заказчиков (архитекторы, дизайнеры, проектировщики, комплектовщики);

• Понимание специфики работы с проектными клиентами и особенностей проектного цикла;

• Знание этапов и инструментов продаж, умение работать с возражениями и закрывать сделки;

• Навыки ведения переговоров и выстраивания долгосрочных отношений с клиентами;

• Уверенное владение инструментами CRM‑систем и офисными программами;

• Ориентация на результат, нацеленность на выполнение и перевыполнение плана продаж;

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособную заработную плату: фиксированный оклад 90.000 + бонус до 45 000 за выполнение показателей + процент от валовой прибыли (система мотивации прозрачна и позволяет существенно увеличить доход при выполнении плана);

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;

• Стабильный график работы и комфортные условия в современном офисе (возможны выездные встречи);

• Профессиональное обучение и поддержку на этапе адаптации;

• Работу с качественной продукцией собственного производства и узнаваемыми брендами.