Менеджер по развитию продаж в сфере инженерно-технических продуктов и решений

Мы — современная производственно-торговая компания, работающая по индивидуальным чертежам заказчика. Изготавливаем системы и элементы крепежей, метизы, анкерную продукцию, опоры и стойки, а также продукцию на основе силикона под крупные строительные проекты. Сейчас нам нужен энергичный и амбициозный Менеджер по развитию продаж, который не боится сложных задач и готов развиваться вместе с нами.

Задача:

Увеличение объёма продаж за счёт интеграции нашей продукции в строительные проекты Заказчика через контроль и анализ портфолио клиента, изучение проектной документации клиентов для дальнейшего выявления их потребностей.

Обязанности:

• Проведение переговоров с лицами на стороне заказчика (главные инженеры, руководители и менеджеры отделов снабжения), ведение ежедневной переписки без поиска клиентов, база предоставляется.
• Изучение и анализ проектной документации и чертежей строительных организаций по профилю: атомная отрасль, строительство, энергетика, ОПК и т. д., для определения инженерных решений, которые можем предложить в своем исполнении.
• Выявление и анализ потребностей клиента, формирование коммерческих предложений и документации под конкретные задачи (просчёт стоимости, сроков).
• Проведение переговоров с лицами на стороне заказчика (главные инженеры, руководители и менеджеры отделов снабжения), ведение ежедневной переписки.
• Формирование инженерных решений для клиента.
• Продвижение инженерного продукта и внедрение его в документацию заказчика.
• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до подписания договора и запуска производства.
• Построение долгосрочных партнёрских отношений, развитие существующих контрактов.
• Контроль исполнения договорных обязательств совместно с производственным отделом.
• Отчётность по результатам работы (план/факт, воронка продаж).

Требования:

• Опыт развития продаж в сфере B2B без поиска клиентов, желательно в направлении инженерно-технических продуктов и решений, машиностроении или на производстве (от 2-х лет).
• Понимание основ инженерно-технических продуктов и решений в токарных, фрезерных работах.
• Умение читать чертежи и проектную и техническую документацию (допуски, посадки, материалы).
• Навыки ведения переговоров и заключения договоров.
• Целеустремлённость, ориентированность на результат, умение работать в условиях долгих циклов продаж.
• Уверенный пользователь ПК (MS Office).

Будет плюсом:

• Высшее техническое образование (машиностроение, материаловедение и т. п.

Условия и преимущества:

• Официальное трудоустройство, стабильный оклад + проценты от заключённых сделок.
• Возможность профессионального (создание своего отдела) и финансового роста.
• Сильная команда коллег, поддержка на всех этапах адаптации.
• Гибридный формат работы: дистанционно из дома + встречи в офисе клиентов 2-3 дня в неделю (преимущественно Сосновый бор).

О компании:

Мы — динамично развивающееся производство в сегменте инженерно-технических продуктов и решений, работающее с индивидуальными проектами и нестандартными задачами. Ценим инициативу, честность и желание расти вместе с нами. Присоединяйтесь — вместе мы сможем больше!