Head of Sales / Директор по продажам

💡Кого мы ищем

Мы ищем сильного Лидера, который будет способен управлять как операционными задачами отдела продаж, так и разработкой новых воронок и каналов продаж. Наша задача – найти человека, который сделает отдел продаж максимально эффективным инструментом монетизации

Ключевые метрики – Market Share, CSC, N первых продаж, ARPU

🏄‍♀️ Наша большая задача – вырастить долю рынка с 13 до 20% и войти в топ-5 Edtech в РФ

🚀 Чем предстоит заниматься:

• Управлять командой руководителей отделов и 60+ менеджеров по продажам
• Повышать эффективность текущих воронок продаж (телефония, чат-продажи)
• Повышать конверсию и эффективность (CSC) на всех этапах продаж
• Строить систему: скрипты, контроль качества, аналитика
• Работать с качеством лидов и их обработкой
• Улучшать дисциплину и процессы внутри команды
• Придумывать и запускать новые направления реализации продукта (оффлайн, партнерства, альтернативные воронки)

📍 Что мы ждем от тебя:

• доказанный опыт успешного выполнения нестандартных задач, а также предложения собственных решений
• умение мыслить стратегически
• умение управлять большой командой и большой зоной ответственности
• опыт системного повышения конверсии
• умение работать с разными видами трафика (холодные базы, горячие лиды, чат-продажи, офлайн, B2B)
• внимательность к деталям и процессам

🚀 Цели на ближайшие месяцы

• повышение эффективности процесса продаж
• выстраивание прозрачной системы управления
• рост ключевых метрик до целевых значений
• запуск нового выбранного канала продаж

Что мы предлагаем:

– Полная свобода в работе: Мы предлагаем удаленный формат с гибким графиком. Для нас важен результат, а не количество затраченных часов. Мы верим в разумный подход к работе и избегаем формальностей — сосредоточься на главном.

– Конкурентоспособное вознаграждение: У нас достойная оплата труда, включая оклад и премии, которые обсуждаются с успешными кандидатами. Мы ценим твой труд и готовы это продемонстрировать.

– Официальное оформление: Ты будешь оформлен по ТК РФ, с оплатой отпуска и больничных.

– Забота о здоровье: Мы предлагаем полис ДМС с широким списком медицинских организаций по всей России и возможностью телемедицины или компенсацию твоего абонемента на спорт.

– Поддержка психологического комфорта: У нас есть возможность оплачиваемых консультаций с психологом через сервис Alter, потому что мы понимаем, как важно быть в гармонии с собой.

– Дополнительные дни отдыха: Мы заботимся о work-life balance наших сотрудников и предлагаем несколько оплачиваемых days-off, чтобы ты мог восстанавливать силы и проводить время с близкими.

– Развитие и совершенствование: Мы поддерживаем твое стремление к обучению! По запросу мы организуем покупку сторонних курсов и отправляем на профессиональные конференции. В нашей команде делятся опытом и радуются успехам друг друга.

– Скидки на обучение: Получай доступ к нашим обучающим курсам со скидкой до 70% как для себя, так и для ближайших родственников. Развивайся вместе с нами!