Начальник отдела продаж

Тим-Групп -девелоперская компания полного цикла во Владивостоке. С 2017 года мы создаем современные жилые комплексы с продуманной инфраструктурой, высоким качеством строительства и вниманием к деталям.

В связи с усилением коммерческого блока приглашаем в команду руководителя отдела продаж.

Обязанности:

Управление продажами:

• Обеспечение выполнения плана продаж и поступлений по проектам компании;
• Управление воронкой продаж на всех этапах: от заявки до сделки;
• Анализ конверсий и точек роста;
• Контроль работы с клиентской базой, зависшими клиентами и повторными касаниями;
• Участие в сложных переговорах и сопровождении ключевых клиентов;
• Принятие решений по нестандартным ситуациям (бронь, скидки, рассрочки, сертификаты);

Управление командой:

• Организация ежедневной работы отдела продаж;
• Постановка задач, контроль показателей и выполнение KPI;
• Проведение планерок, разборов воронки и индивидуальных встреч с сотрудниками;
• Контроль качества коммуникации с клиентами, прослушивание звонков и развитие навыков продаж;
• Адаптация, обучение и развитие сотрудников;
• Участие в подборе персонала отдела продаж;

Развитие агентского канала:

• Организация системной работы с агентствами недвижимости;
• Проведение встреч, презентаций и брокер-туров;
• Развитие действующей партнерской сети и возврат в работу неактивных агентств;
• Увеличение объема продаж через агентский канал;

Аналитика и управление результатом:

• Формирование прогноза продаж и поступлений;
• Подготовка управленческой отчетности для руководства;
• Работа с CRM, как с основным инструментом управления продажами;
• Анализ рынка, конкурентов и клиентского спроса;
• Разработка и внедрение мероприятий, направленных на повышение эффективности продаж;

Взаимодействие с отделом маркетинга:

• Оценка качества лидов и эффективности рекламных каналов;
• Формирование обратной связи по клиентскому спросу;
• Участие в разработке акций, специальных предложений и коммерческих инициатив.

Требования:

• Имеет опыт управления продажами от 1 года (недвижимость приветствуется, но готовы рассмотреть кандидатов из другой сферы с дорогим продуктом и длинным циклом сделки-авто, банки, фитнес);

• Успешный опыт выполнения планов продаж;

• Умение управлять командой через показатели, дисциплину и регулярный контроль;

• Опыт работы с дорогим продуктом и длинным циклом сделки;

• Уверенное владение CRM, аналитикой и KPI;

• Готовность работать, как с командой, так и лично участвовать в переговорах и развитии партнерских отношений;

• Умение принимать решения и брать ответственность за результат команды.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в девелопменте или первичной недвижимости;
• Опыт развития партнерского (агентского) канала продаж;
• Опыт ввода новых проектов на рынок;
• Опыт управления продажами в кризисный период.

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ ("белая" заработная плата выплачивается 2 раза в месяц без задержек, оплачиваемый отпуск, больничный лист, премии) График: пн-пят 9:00-18:00 + плавающая суббота;
• Работа в офисе продаж ( ул. Зелёный Бульвар, 26, стр. 2) и в головном офисе (Океанский пр-кт, 103А);
• Прозрачная мотивация: фиксированный оклад от 150 000+премия по KPI. Верхний уровень дохода не ограничен и напрямую зависит от выполнения и перевыполнения показателей;
• В подчинении руководителя отдела продаж-2 менеджера по продажам, юрист отдела;
• Современный офис с кофе-поинтом, массажным креслом и удобными рабочими местами ;
• Поддержка профессионального развития: тренинги и обучение за счёт компании;
• Дружная команда, корпоративные мероприятия и атмосфера, где ценят результат и внимание к деталям.