КАМ / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (деревообработка)

Чем предстоит заниматься:

• Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми B2B‑клиентами: мебельными фабриками, столярными мастерскими, производителями дверей и фасадов, предприятиями по обработке массива/ЛДСП/МДФ, где активно используются абразивные материалы.
• Вести полный цикл сделки: от выявления потребностей до согласования условий поставки и регулярного расширения ассортимента у действующих клиентов.
• Проводить технические презентации и демонстрации продукции для ЛПР и технологов.
• Анализировать потребление абразивов у ключевых клиентов: выявлять узкие места, предлагать оптимизацию.
• Формировать индивидуальные коммерческие предложения.
• Контролировать складские остатки у клиента, планировать регулярные отгрузки, согласовывать графики поставок под производственные циклы.
• Совместно с технологом отрабатывать рекламации и сложные кейсы, готовить технические заключения и подбирать альтернативы.
• Вести CRM: фиксировать этапы сделок, планировать активности, формировать отчётность по ключевым метрикам.
• Участвовать в профильных выставках.

Мы ждём, что вы

• Имеете опыт работы КАМ/менеджером по продажам в B2B от 2 лет, желательно в сегменте абразивов, инструмента, расходных материалов для деревообработки или смежных промышленных направлений.
• Умеете вести переговоры с ЛПР и техническими специалистами.
• Самостоятельны: умеете планировать время, расставлять приоритеты, работать с несколькими крупными клиентами одновременно.
• Уверенно работаете в CRM (Bitrix24), Excel (формулы, сводные таблицы), готовите простые расчёты и презентации.
• Готовы к командировкам для встреч с клиентами, технических аудитов на производствах и проведения тестов продукции.
• Грамотно пишете и говорите, чётко формулируете мысли в деловой переписке и технических заданиях.

Что мы предлагаем

• Конкурентоспособную зарплату: оклад + KPI, выплаты 2 раза в месяц.
• Прозрачную систему мотивации и понятные KPI.
• Оформление по ТК РФ, соцпакет.
• Обучение по продукту: полный разбор ассортимента абразивов, технологии шлифовки, работа с возражениями и техническими вопросами.
• Поддержку технического отдела для сложных консультаций и проведения тестов на производствах.