Менеджер-лидогенератор / Менеджер по развитию продаж

Поиск и привлечение клиентов

• Холодный поиск клиентов по закрепленным регионам и направлениям.
• Формирование и регулярное пополнение клиентской базы.
• Работа с открытыми источниками, каталогами, сайтами, CRM, соцсетями и существующей клиентской базой.

Лидогенерация и первичная продажа

• Холодные звонки.
• Первичный контакт с ЛПР.
• Выявление:
• потребности;
• бюджета;
• сроков закупки;
• лиц, принимающих решение;
• текущего оборудования и конкурентов.
• Проведение первичной презентации компании и оборудования.
• Формирование интереса к продукту.

Передача лидов в продажи

• Назначение встреч, онлайн-презентаций, демонстраций.
• Подготовка квалифицированных лидов.
• Передача информации по клиенту в CRM (Bitrix24).

CRM и отчетность

• Полное ведение CRM (Bitrix24).
• Ведение карточек клиентов.
• Фиксация звонков, задач, результатов коммуникаций.
• Ежедневная и еженедельная отчетность по активности и результатам.

Требования:

Опыт

Желательно:

• опыт B2B-продаж;
• опыт лидогенерации / телемаркетинга / развития продаж;
• опыт работы с медицинским, ветеринарным, лабораторным или техническим оборудованием будет преимуществом.

Рассматриваем кандидатов без отраслевого опыта, но с сильными навыками продаж и коммуникации.

Навыки

Обязательные:

• навыки холодных звонков;
• умение быстро устанавливать контакт;
• грамотная устная и письменная речь;
• умение работать с возражениями;
• навыки выявления потребностей;
• высокая дисциплина и самостоятельность;
• уверенный пользователь ПК.

Желательно:

• CRM (Bitrix24);
• Excel / Word

Личные качества

• активность;
• высокая работоспособность;
• настойчивость;
• ориентация на результат;
• умение работать с отказами;
• способность самостоятельно искать решения;
• любознательность и желание изучать сложный технический продукт.

Условия:

Компания предлагает: 

• работа в офисе;
• фиксированный график;
• обучение продукту и рынку;
• карьерный рост в менеджера по продажам / руководителя направления.

Оплата труда: оклад + премия

Система оплаты труда оговаривается на собеседовании.