Менеджер по развитию бизнеса (корпоративное питание)

Наш клиент – компания, которая стабильно работает на рынке, выстраивает современный бизнес корпоративного питания и управления недвижимостью, приглашает в команду Менеджера по развитию бизнеса. Основной фокус – развитие направления корпоративного / индустриального питания.

Ключевые задачи роли:

• Разработка и реализация стратегии развития направления корпоративного питания с акцентом на рост выручки и маржинальности
• Расширение портфеля клиентов и их развитие (производственные предприятия / кластеры, логистические и складские центры, строительные объекты, офисы и др.)
• Формирование воронки продаж: выход на ЛПР, проведение переговоров и презентаций, подготовка КП, участие в тендерных процедурах
• Сопровождение сделки до заключения договора передача проекта в реализацию, возможные кросс-продажи
• Расчет экономики проектов: объём, себестоимость, маржинальность, инвестиции, сроки реализации, окупаемость
• Исследование рынка: конкуренты, цены, форматы работы, тендеры, потенциальные проекты
• Ведение отчетности по воронке продаж

Требования к кандидату

• Опыт в корпоративном / индустриальном питании от 3-4 лет
• Успешный опыт B2B-продаж и привлечения крупных корпоративных клиентов.
• Опыт переговоров с ЛПР и заключения контрактов; опыт участия в тендерах.
• Понимание экономики питания: себестоимость, маржинальность, загрузка, производственные мощности, логистика, персонал.
• Самостоятельность, умение системно выстраивать работу и вести воронку продаж, ориентация на результат; высшее образование.
• Наличие базы контактов среди производственных, логистических, строительных или корпоративных клиентов будет плюсом
• Приветствуется опыт запуска объектов питания на территории заказчика

Условия:

• Работа в развивающейся компании. Возможности для роста в карьере.
• Конкурентный уровень оплаты (оклад + бонус). Оформление по ТК.
• Полная занятость. Комфортный офис на юге Москвы, корпоративная парковка
• Корпоративные мероприятия, открытая культура.

При отклике просим ответить на вопросы, касающиеся необходимого опыта работы.