Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами Авто

Приглашаем младшего менеджера по работе с ключевыми клиентами в команду Авто.

Ваша основная задача — продавать действующим B2B-клиентам на площадке Авито рекламу, предлагая им решения для развития их бизнеса. Мы работаем в формате онлайн-встреч с действующей клиентской базой B2B-клиентов Авито.

Работа у нас — это:

• официальные трудовые отношения, полностью белая зарплата с ежегодным пересмотром;

• график работы 5/2 с 9:00 до 18:00;

• гибридный формат работы в красивом и комфортном офисе с зонами отдыха и всем необходимым для продуктивной работы;

• ДМС со стоматологией, скидки от партнеров на прохождение профессиональных курсов и изучение английского языка;

• команда отзывчивых коллег с профессиональной экспертизой в разных областях, готовых оказать поддержку и обменяться опытом;

• портфель из высококлассных клиентов, амбициозные вызовы и необычные кейсы в продажах;

• развитие профессиональной экспертизы и карьерный рост;

• индивидуальный план адаптации и наставник во время испытательного срока;

• уверенность в качестве предлагаемых продуктов, которые мы постоянно совершенствуем для наших пользователей.

Вам предстоит:

• развивать и удерживать автодилеров на площадке Авито;

• продвигать использование и продавать инструменты Авито, Автохаба и Селекта;

• поддерживать эффективное взаимодействие с клиентами, направленное на долгосрочное сотрудничество;

• проводить переговоры с первыми лицами компании (CEO/CEO-1) на онлайн-встречах;

• стимулировать увеличение объёма приобретаемых услуг и дополнительных сервисов;

• совместно с клиентами формировать стратегии работы с инструментами Автохаба;

• выполнять роль стратегического консультанта для клиентов и экспертов рынка авто;

• активно взаимодействовать с командами смежных подразделений.

Мы ждём, что вы:

• имеете успешный опыт работы на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами B2B-сегмента или руководителя отдела продаж не менее пяти лет;

• обладаете опытом взаимодействия с первыми лицами компаний уровня CEO;

• знаете ключевые метрики в автобизнесе на которые опираются клиенты и менеджеры по продажам, успешно влияли на них;

• работали с аналитикой данных по рынку и компаниям на продвинутом уровне, делали выводы и собирали сводные таблицы, строили прогнозы клиентам на понятном для них языке;

• привлекали и развивали крупных клиентов;

• умеете оценивать потенциал клиента и выстраивать стратегию его развития;

• имеете опыт проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании, знаете базовые техники продаж;

• самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности;

• всегда стремитесь добиваться больших результатов, быть лучшим, расти профессионально.