Менеджер по работе с юридическими лицами

Компания "Айс-Холод" организована в 2013 году. В настоящее время компания имеет оптового-розничные филиалы в семи разных городах Кузбасса, добиваясь лидирующие позиции. Основное направление деятельности:

продажа оптом и в розницу комплектующих и расходных материалов для холодильного и технологического оборудования в индустрии питания, для бытовой техники, систем кондиционирования и вентиляции;

ремонт и сервисное обслуживание холодильного, технологического и климатического оборудования на предприятиях общественного питания;

проектирование и поставка оборудования: климатического, холодильного, теплового, нейтрального, механического, вентиляционного и много другого....

Требуется сотрудник в отдел продаж на должность Менеджер по работе с юридическими лицами

Требования:

• Ведение полного цикла B2B‑продаж. Поиск клиентов (тёплые звонки), квалификация лида, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, согласование условий, закрытие сделки, сопровождение
• Деловая переписка и документооборот. Грамотные письма, коммерческие предложения, ТЗ, спецификации, корректные формулировки в переписке с юрлицами.
• Работа с CRM и офисными инструментами. Уверенное владение CRM (Битрикс24, amoCRM, Salesforce и т. п.), Excel/Google Таблицы (сводные, формулы, анализ данных), подготовка презентаций.
• Подготовка коммерческих предложений и договоров. Умение собрать КП под запрос юрлица, согласовать условия с внутренними службами (юрист, финансы), отслеживать правки клиента.

• Коммуникабельность и умение вести переговоры. Способность выстраивать диалог с разными уровнями лиц, принимающих решения (ЛПР): от менеджеров до директоров.

• Клиентоориентированность и эмпатия. Понимать «боль» клиента, переводить её в выгоды вашего предложения, удерживать лояльность.

• Стрессоустойчивость и работа с возражениями. Спокойно реагировать на отказы, жёсткие условия, долгие согласования, сохранять конструктив.

• Организованность и тайм‑менеджмент. Вести одновременно несколько сделок с разными сроками, соблюдать дедлайны, не терять задачи.

• Аналитическое мышление. Видеть закономерности в отказах/успехах, корректировать подход, работать с возражениями системно.

• Настойчивость без давления. Доводить сделку до результата, напоминать о себе корректно, без «спама».

Требования:

• Полный цикл продаж B2B: от поиска и квалификации до подписания договора и постпродажного сопровождения.
• Развитие действующих клиентов, проведение кросс‑продаж. Подготовка КП и согласование условий (цена, сроки, SLA).
• Работа с протоколами разногласий и ЭДО.
• Контроль оплат и дебиторской задолженности. Ведение воронки и отчётности в CRM, выполнение плановых показателей по выручке и конверсиям

Условия:

• Трудоустройство согласно ТК РФ.
• График 5/2 9:00-18:00
• Оплата труда: Оклад + KPI + %, квартальные бонусы

Присылайте свое резюме, вступайте в нашу компанию!