Руководитель отдела продаж (мебель под заказ)

Здравствуйте!

Мебельная фабрика «ТРИАНА» занимается производством корпусной мебели по индивидуальным дизайнерским проектам. Мы - команда профессионалов, объединяющая десятилетний опыт производства и реализации корпусной мебели с современными подходами к организации работы. Команда молодая и амбициозная, нацеленная на вывод на рынок продукта принципиально нового уровня качества. Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж - системного управленца-контролёра, который выстроит работу отдела и будет дистанционно вести его на результат.

Формат работы:
- Полностью удалённо: управление через Zoom, Битрикс24, телефонию и систему задач. Личное присутствие в офисе не требуется - мы строим управление на цифрах, процессах и прозрачном контроле, а не на личных связях с командой.

Чем предстоит заниматься:
- Управлять отделом продаж дистанционно: ставить планы, контролировать выполнение, мотивировать и обучать менеджеров;
- Держать под полным контролем Битрикс24: воронка, сделки, активность и дисциплина менеджеров, чистота данных;
- Контролировать звонки и действия менеджеров, в том числе с помощью AI-инструментов анализа;
- Вести аналитику: план/факт, конверсии, потенциал каждого менеджера, точки роста - и регулярно отчитываться собственнику;
- Разрабатывать и внедрять скрипты, регламенты и техники продаж;
- Контролировать работу с партнёрским каналом - дизайнеры и архитекторы;
- Заниматься наймом и развитием команды: подбор и адаптация менеджеров, масштабирование отдела продаж до двух офисов.

Мы ждём, что вы:
- Имеете опыт управления отделом продаж и умеете строить систему, а не продавать в одиночку;
- Системны, продуманны, активны и инициативны;
- Свободно работаете с CRM (Битрикс24) и готовы активно использовать AI-инструменты для контроля;
- Сильны в аналитике и цифрах, быстро строите нужные отчёты;
- Самостоятельны и дисциплинированны в удалённом формате;
- Опыт в мебели под заказ или премиум-сегменте с длинным циклом сделки - будет преимуществом.

Условия:
- Полностью удалённо/гибрид , график 5/2;
- Трудоустройство по ТК РФ;
- Доход: оклад от 150 000 + премия за выполнение KPI (итоговая сумма обсуждается с успешным кандидатом);
- Прямое подчинение собственнику.

Обязательно в сопроводительном письме ответьте на следующие вопросы:
1. Опишите отдел продаж, которым вы управляли: сколько менеджеров, какой был план и какие результаты вы обеспечили (в цифрах)?
2. Как вы контролируете работу менеджеров на удалёнке - какие инструменты и метрики используете?
3. Какими AI-инструментами в продажах вы пользовались или готовы освоить?
4. Какие у вас зарплатные ожидания: оклад и совокупный доход при выполнении плана?

Ждём ваш отклик!