Руководитель продаж (B2B IT, part-time)

Ищем опытного специалиста по B2B-продажам в ИТ, который поможет создать и развивать продажи в небольшой технологической компании.

Мы занимаемся разработкой программного обеспечения и проектами в области искусственного интеллекта, LLM, RAG, компьютерного зрения и других современных технологий.

У нас сильная техническая команда и интересные проекты. Сейчас нужен человек, который возьмет на себя развитие продаж и поможет превратить техническую экспертизу в стабильный поток клиентов.

Формат роли

Это не позиция директора большого отдела продаж.

Мы небольшая компания и ищем человека, который умеет работать в условиях ограниченных ресурсов, самостоятельно принимать решения и строить эффективный процесс без большой команды.

На старте вы будете отвечать за продажи лично либо совместно с одним менеджером по продажам. В перспективе возможна небольшая команда из 1–2 человек, но основной акцент — на эффективности процесса, а не на росте численности отдела.

Что предстоит делать

• формировать и реализовывать стратегию продаж;
• искать и привлекать новых клиентов;
• участвовать в переговорах с ключевыми заказчиками;
• выстраивать и улучшать воронку продаж;
• формировать коммерческие предложения совместно с технической командой;
• внедрять и поддерживать CRM-процессы;
• анализировать результаты и корректировать подходы;
• при необходимости участвовать в подборе и адаптации менеджера по продажам.

Что для нас важно

• успешный опыт B2B-продаж в ИТ от 5 лет;
• опыт продажи заказной разработки, ИТ-услуг, платформенных решений или сложных технологических продуктов;
• способность самостоятельно находить возможности и доводить сделки до результата;
• понимание экономики продаж и умение выстраивать процессы;
• интерес к современным технологиям и искусственному интеллекту;
• готовность работать не только как руководитель, но и как практик.

Что предлагаем

• частичную занятость;
• гибкий формат работы;
• прямое взаимодействие с собственником компании;
• быстрые решения без бюрократии;
• возможность существенно влиять на развитие бизнеса;
• сильную техническую экспертизу внутри команды.

Оплата

Готовы обсуждать различные варианты сотрудничества:

• фиксированная оплата;
• фиксированная оплата + бонусы;
• процент от привлеченной выручки;
• смешанная модель.

Нас интересует долгосрочное сотрудничество с человеком, которому интересно создавать работающую систему продаж и видеть прямую связь между своими решениями и ростом бизнеса.

Эта роль подойдет человеку, который одинаково комфортно чувствует себя как на встрече с потенциальным клиентом, так и при самостоятельной настройке CRM, подготовке коммерческого предложения или поиске новых лидов.

В отклике расскажите:

1. Какие ИТ-продажи вы строили лично.
2. Какие результаты удалось получить.
3. Что бы вы сделали в первые 90 дней работы.
4. Какие инструменты ИИ используете в своей работе.
5. Начните отклик с фразы «Продажи — это система».