Руководитель команды продаж (IT, B2B)

Инфомаксимум – аккредитованная продуктовая ИТ-компания.

• 18 лет на рынке;

• 200+ сотрудников;

• 2500+ клиентов.

Мы развиваем платформу для быстрой реализации цифровой трансформации Proceset. Система автоматически находит, оценивает и приоритизирует инициативы по цифровой трансформации, а также автоматизирует их с помощью искусственного интеллекта.

Среди клиентов — крупнейшие компании России, среди которых: МТС, Альфа-Банк, Газпромбанк, Т-Банк, Россельхозбанк, Билайн, Ozon, АльфаСтрахование, Банк Уралсиб, Норникель, Страховой Дом ВСК, НИУ ВШЭ и др.

Мы ищем специалиста, который сможет возглавить продажи флагманского ИТ-продукта Proceset (Process/Task Mining, аналитика процессов и эффективности) в регионе: управлять микрогруппами продаж, обеспечивать выполнение/перевыполнение плана, выстраивать полный цикл продаж (лид → квалификация → демонстрация → пилот → коммерческие условия → сделка), обучать и мотивировать сотрудников, развивать системную воронку и прогнозирование.

Вы станете ключевым звеном, отвечающим за результат конкретной команды, а также частью сильного пула руководителей, где вы сможете делиться опытом и расти профессионально.

Чем предстоит заниматься:

Управление продажами:

• выполнение планов по выручке/новым сделкам/масштабированию;
• управление воронкой: качество лидов, конверсия по стадиям, скорость прохождения, прогноз;
• контроль коммерческой политики: скидки, условия, маржинальность.

Управление командой:

• формирование микрогрупп: постановка целей, планирование активности, распределение лидов/аккаунтов;
• коучинг: регулярные 1:1, разбор звонков/встреч, сопровождение ключевых сделок, обучение продукту и методике продаж;
• мотивация: система активности + результат, дисциплина CRM, «ритм управления»;
• подбор/адаптация: участие в интервью, онбординг, аттестации;
• полный цикл B2B-продаж;
• проведение discovery/диагностики, формирование бизнес-кейса (эффект, ROI/экономика).

Наши ожидания:

• опыт в B2B-продажах 3–5+ лет, из них не менее 2 лет - работа с крупными клиентами (Enterprise);

• опыт управления небольшой командой или проектной группой (от 2 человек), либо успешный опыт наставничества и координации коллег;

• понимание принципов построения воронки продаж и управления прогнозом на уровне команды;

• развитые навыки ведения переговоров, презентаций и деловой переписки на уровне топ-менеджмента клиента;

• быстрое мышление, аналитические способности.

Мы предлагаем:

• гибкое утро: есть возможность выбрать, во сколько начнется твой рабочий день;
• официальное оформление по ТК РФ, стабильная заработная плата по результатам собеседования;
• программа онбординга и развитая система наставничества;
• яркая корпоративная жизнь: спортивные мероприятия и турниры, мастер-классы, турпоходы, вечера настольных игр;
• поддержка любых продуктивных идей, направленных на профессиональный и карьерный рост специалистов вместе с компанией. Корпоративное обучение;
• штат квалифицированных психологов, способных поддержать в трудную минуту.