Руководитель направления развития сервисных и технологических партнерских решений

Развитие партнерской стратегии:

• Формирование партнерской стратегии бизнес-юнита
• Разработка партнерской модели для сервисных, технологических и SaaS партнерств
• Создание многоуровневой партнерской программы
• Формирование требований к партнерской сертификации
• Разработка системы мотивации партнеров

Формирование сети компаний, способных выполнять:
• внедрение частных облаков;
• миграцию приложений;
• DevOps и платформенную инженерную практику;
• услуги эксплуатации;
• сопровождение клиентов;
• услуги информационной безопасности.
Развитие технологических партнеров:

Формирование партнерств с поставщиками:
• серверного оборудования;
• систем хранения данных;
• сетевого оборудования;
• систем резервного копирования;
• средств виртуализации и платформ контейнеризации;
• решений по информационной безопасности;
• платформенных сервисов;
• AI-платформ;
• решений управления данными.
Развитие программно-аппаратных комплексов (ПАК)
• Создание совместных решений на базе EvoStack
• Формирование референсных архитектур
• Организация совместной сертификации
• Подготовка документации и методик внедрения
• Формирование типовых конфигураций
Развитие SaaS и ISV-партнеров
Формирование экосистемы прикладных решений:
• ERP;
• CRM;
• HRM;
• BI;
• AI;
• отраслевые приложения.
Задачи:
• привлечение независимых разработчиков;
• адаптация решений под публичное и частное облако;
• перевод решений в SaaS-модель;
• развитие каталога сервисов и маркетплейса.
Совместные продажи:
• Формирование совместных GTM-программ
• Разработка совместных коммерческих предложений
• Организация совместных мероприятий
• Поддержка продаж
• Развитие совместного pipeline.