Менеджер по развитию бизнеса AI (SMB)

Наши клиенты — представители крупного бизнеса, у которых большой потенциал развития в AI направлении. Мы сотрудничаем с компаниями из разных отраслей. Вам нужно будет помогать клиентам разбираться в AI продуктах Яндекса и стать для них экспертом.

Какие задачи вас ждут

Продажи через каналы и партнёрства
Вы будете осуществлять продажи через сервисы и поверхности Яндекса, встраивать продукт в сторонние решения и работать с партнёрами. Также вам предстоит взаимодействовать с текущими клиентами и заниматься кросс продажами.

Стратегия работы с SMB
Вы будете выстраивать стратегию продаж в SMB, искать новые рынки и разрабатывать продукты с учётом потребностей SMB.

Мы ждем, что вы

• Работали в сфере продаж IT- или AI продуктов в B2B не менее двух лет
• Проводили презентации на высоком уровне и выступали публично
• Умеете вести переговоры с ЛПР уровня СЕО 1/2 (IT, AI, функциональные подразделения)
• Понимаете цикл сделки и его этапы
• Проявляете проактивность и фокусируетесь на выполнении коммерческих KPI