Менеджер по продажам ИТ- и ИБ-проектов

ИТ-Консалтинг приглашает в команду менеджера по продажам проектов в сфере информационной безопасности и технического консалтинга.

Мы — аккредитованная ИТ-компания с опытом более 17 лет. Создаем, интегрируем и сопровождаем корпоративные информационные системы, автоматизируем бизнес-процессы и развиваем направление информационной безопасности.

Наши офисы находятся в Санкт-Петербурге и Мурманске, а география проектов охватывает более 30 городов России.

О роли

Мы ищем менеджера по B2B-продажам, который хочет развиваться в сфере информационной безопасности и технического консалтинга.

Эта роль подойдет кандидату, который уже имеет опыт корпоративных продаж, умеет общаться с клиентами, выявлять потребности, вести переговоры и готов развиваться в направлении ИТ/ИБ.

Глубокая техническая экспертиза на старте не требуется: менеджер работает в паре с техническим экспертом, который помогает разбирать задачи заказчика, формировать решение и отвечать на сложные технические вопросы.

От кандидата мы ожидаем коммерческой активности, грамотной коммуникации, интереса к ИТ и готовности развиваться.

Чем предстоит заниматься

• искать и привлекать новых B2B-клиентов;
• развивать отношения с корпоративными заказчиками;
• выявлять потребности клиентов в сфере ИТ, ИБ и технического консалтинга;
• проводить первичные переговоры и презентации;
• работать в паре с техническим экспертом при подготовке решений;
• готовить коммерческие предложения, презентации и деловую переписку;
• сопровождать сделку от первого контакта до заключения договора;
• участвовать в подготовке материалов для закупочных процедур;
• вести клиентскую базу и воронку продаж;
• выполнять индивидуальный план продаж.

Мы ожидаем

• опыт B2B-продаж от 1 года;
• интерес к ИТ, информационной безопасности и техническому консалтингу;
• умение вести деловую коммуникацию с корпоративными клиентами;
• навык выявления потребностей клиента;
• опыт подготовки коммерческих предложений или презентаций;
• грамотную устную и письменную речь;
• самостоятельность, ответственность и ориентацию на результат;
• готовность учиться и разбираться в технически сложных продуктах.

Будет преимуществом

• опыт продаж ИТ-услуг, ИТ-решений, телеком-услуг или технического консалтинга;
• опыт проектных B2B-продаж;
• понимание базовой ИТ-инфраструктуры;
• интерес к информационной безопасности;
• опыт работы с корпоративными клиентами;
• опыт участия в тендерах или закупочных процедурах;
• знание CRM-систем.

Мы предлагаем

• работу в стабильной аккредитованной ИТ-компании;
• участие в развитии направления информационной безопасности;
• поддержку технических экспертов на этапах пресейла и переговоров;
• официальное трудоустройство;
• полностью белую заработную плату;
• бонусы по результатам продаж;
• обучение за счет компании;
• понятную систему ввода в должность;
• пятидневный график работы с 9:00 до 18:00;
• корпоративные мероприятия и развитие внутри компании.

Кого мы видим в этой роли:

Нам важен человек, который умеет выстраивать отношения с клиентами, не боится длинного цикла сделки, готов разбираться в технической специфике и умеет работать в команде с экспертами.

Если у вас есть опыт корпоративных продаж, грамотная речь, интерес к ИТ и желание развиваться в информационной безопасности — будем рады познакомиться.