Менеджер по продажам

ВАКАНСИЯ: Менеджер по продажам B2B (экосистема iQuaRix)

Локация: г. Ташкент

Формат работы: Разъездной (в полях / встречи с клиентами) + офис

График: 6/1, 10:00–19:00

Мы развиваем высокотехнологичную цифровую экосистему iQuaRix для автобизнеса в Узбекистане. Наша платформа — это не просто программа, а комплексный инструмент, который:

• Сокращает издержки и операционные расходы на содержание автопарка;

• Автоматизирует рутину, исключая человеческий фактор и злоупотребления;

• Предоставляет глубокую и прозрачную аналитику, превращая хаос в цифры и повышая продуктивность каждого автомобиля.

Проект находится на этапе активного масштабирования. Сейчас мы ищем амбициозного Менеджера по продажам B2B, который способен на равных вести диалог с первыми лицами, доносить ценность серьезного продукта и напрямую влиять на свой высокий доход.

Это не классическая продажа по «холодному скрипту». Здесь фундамент успеха — это умение мыслить бизнес-категориями, понимать экономику автопарков и выстраивать долгосрочные партнерские отношения.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ (УСЛОВИЯ И РЕСУРСЫ):

□ Доход: Фиксированный оклад 6 000 000 UZS + прозрачный KPI и высокий бонус за результат. В среднем наши менеджеры зарабатывают 20 000 000 UZS и выше (верхняя планка дохода не ограничена).

□ Обеспечение: Корпоративный транспорт, современный Macbook и корпоративная связь.

□ Компенсация: Выплата топлива и служебной связи.

□ Обучение: 7-дневная оплачиваемая стажировка/обучение (выплата производится при успешной сдаче экзамена и выходе на работу).

□ Инфраструктура и база: На старте мы предоставляем базу готовых «горячих» лидов для быстрого включения в работу. При этом у нас есть четкая система адаптации и наставничества.

□ Поддержка: Прямое наставничество от Директора по продажам (CRO) и руководителя отдела продаж.

□ Карьера: Прозрачная карьерная лестница и возможность стать частью сильной IT-команды.

ЧТО НУЖНО БУДЕТ ДЕЛАТЬ:

□ Представлять компанию и технологичную экосистему iQuaRix на рынке автобизнеса.

□ Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с владельцами бизнеса (LPR) и руководителями автопарков.

□ Проводить переговоры любого уровня сложности (от звонка до заключения договора), выявлять финансовые и операционные боли клиента, подбирая оптимальные решения.

□ Дожимать клиентов и доводить сделки до успешного закрытия (подключения автопарка к системе).

□ Вести прозрачную отчетность и работать в CRM-системе.

□ Соблюдать регламенты, дисциплину и выполнять установленные KPI.

КОГО МЫ ИЩЕМ (ТРЕБОВАНИЯ И НАВЫКИ):

□ Опыт работы в B2B-направлении от 1 года.

□ Уверенные навыки продаж, грамотная речь, умение вести переговоры с собственниками бизнеса на равных (аргументировать цифрами и выгодой).

□ Навыки «холодных» продаж и выходов на LPR (Охотник): Наличие базы горячих лидов — наш плюс для быстрого старта, но вы должны уметь самостоятельно находить выход на владельцев бизнеса с нуля, отрабатывать жесткие возражения и заходить в незнакомые компании. Кандидаты, умеющие работать только по готовому теплому скрипту, нам не подходят.

□ Умение принимать решения в высоком темпе и ориентация на результат.

□ Способность презентовать компанию и продукт на высоком уровне.

Будет вашим преимуществом: * Опыт работы в авто-сфере (автопарки, логистика, таксопарки).

• Опыт продаж сложных B2B-продуктов / решений для бизнеса.

• Понимание специфики сервисного B2B-бизнеса и умение считать экономику клиента.

ВОЗМОЖНОСТИ РОСТА:

При достижении высоких результатов возможен быстрый вертикальный и горизонтальный рост:

Менеджер → Руководитель направления → Руководитель группы продаж → Head of Field Sales.

Рост зависит только от ваших показателей и качества выстроенной системы.

ЭТАПЫ ОТБОРА:

1. Отклик на вакансию.

2. Заполнение короткой анкеты.https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScdjwpJG_g2aCgN2hbiCb7A4FnpsWcRhtIlfgzQn8zw4zDp7A/viewform?usp=publish-editor

3. Собеседование с Директором по продажам (CRO).

Откликайтесь, мы ждем вас в команде сильных!