Руководитель отдела продаж

Мы — федеральная B2B-компания по продаже металлопроката, металлоизделий и промышленной продукции.
Работаем по всей России через собственные сайты и рекламу. Основной канал привлечения клиентов — входящие заявки.
В компании работает 10 менеджеров по продажам.
Наша цель на ближайшие 2 года — увеличить прибыль компании в несколько раз за счет построения системного двухуровнего отдела продаж, внедрения CRM и разделения функций между хантерским и фермерским направлениями.

Кого мы ищем:

Ищем сильного Руководителя отдела продаж, который сможет не просто управлять существующей командой, а выстроить современную двухуровневую систему продаж.

Нужен человек, который любит порядок, цифры, процессы и умеет превращать хаос в работающую систему.

Основные задачи:

Первый этап (первые 3 месяца)

* Провести аудит текущего отдела продаж.
* Изучить действующие бизнес-процессы.
* Совместно с собственником выбрать и внедрить CRM-систему.
* Описать регламенты работы отдела продаж.
* Разработать структуру двухуровневого отдела продаж:
* Хантеры (новые клиенты).
* Фермеры (повторные продажи и развитие клиентов).
* Настроить воронки продаж.
* Настроить систему отчетности и контроля показателей.
* Внедрить KPI для менеджеров и РОПов.

Второй этап

* Управление существующей командой менеджеров.
* Найм и адаптация новых сотрудников.
* Запуск отдела фермеров.
* Повышение конверсии на каждом этапе воронки.
* Увеличение повторных продаж.
* Рост прибыли компании.

Что важно уметь

Обязателен опыт:

* Руководство отделом продаж от 10 человек.
* Внедрение CRM с нуля или глубокая перестройка CRM.
* Построение бизнес-процессов и регламентов.
* Работа с KPI и аналитикой.
* Найм и обучение менеджеров.
* Опыт в B2B-продажах.

Будет большим преимуществом:

* Опыт в металлопрокате, стройматериалах или промышленном секторе.
* Опыт построения хантерских и фермерских команд.
* Опыт масштабирования отдела продаж.

Что будет результатом вашей работы

Через 6 месяцев:

* CRM внедрена и используется всей командой.
* Все клиенты ведутся по понятным бизнес-процессам.
* Запущен отдел фермеров.
* Повышена конверсия продаж.
* Увеличена доля повторных клиентов.
* Собственник видит ключевые показатели бизнеса в режиме реального времени.

Условия

* Полный рабочий день.
* Удаленно или гибридный формат.
* Фиксированный оклад + KPI + бонус за выполнение целей.
* Прямое взаимодействие с собственником компании.
* Возможность построить систему продаж практически с нуля и влиять на стратегию развития бизнеса.

При отклике просьба указать:

1. Размер отдела продаж, которым управляли.
2. Какие CRM внедряли лично.
3. Примеры проектов по перестройке или масштабированию отдела продаж.
4. Достигнутые результаты в цифрах.
5. Опишите ваш самый успешный кейс внедрения CRM и перестройки отдела продаж. Какие показатели были до и после?