Руководитель отдела продаж B2B

Российская производственная компания (собственный завод) развиваем продажи в категории: шланги, товары для полива, садовый инвентарь, товары для сада и дома.

Что предстоит делать

• Управлять командой B2B-менеджеров (подбор, обучение, KPI).
• Выстраивать системное привлечение оптовых клиентов, дилеров, дистрибьюторов.
• Контролировать воронку: от лидов до повторных продаж.
• Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами, помогать команде на сложных этапах.
• Регулярно выезжать на производство (Московская область): синхронизация по ассортименту, срокам, остаткам.
• Анализировать рынок и конкурентов, корректировать ценообразование и ассортимент.
• Внедрять и контролировать работу в CRM, настраивать регулярную отчётность.

Нам нужен

Руководитель с опытом в B2B-продажах именно товарного бизнеса (не услуги). Ключевое — понимание:

• активных продаж (поиск, холодный выход, переговоры с ЛПР);
• специфики оптовой торговли (сезонность, логистика, маржинальность, условия поставок, отсрочки);
• работы с дистрибьюторами, дилерами, DIY-сетями.

Ваш опыт должен быть в категориях: шланги / полив / садовый инвентарь / хозяйственные товары / стройматериалы / DIY / дачные товары.

Что для нас важно

• Управление отделом или группой менеджеров от 3 лет.
• Опыт подбора и обучения команды с нуля.
• Умение ставить планы, KPI и контролировать выполнение.
• Готовность к полевой работе: офис (Московский регион) + регулярные поездки к клиентам + выезды на производство.

Условия

• Офис на северо-востоке Москвы (СВАО).
• Производство в Московской области.
• График: 5/2, полный день.
• Компенсация транспортных расходов.
• Доход: оклад + KPI.