Менеджер по B2B-продажам деловых мероприятий

Мы продаём участие брендов в деловых мероприятиях - конференциях, фестивалях и форумах уровня лучших ивентов страны. У нас есть готовые коммерческие предложения и поток заинтересованных клиентов. Ищем человека, который превращает интерес в подтверждённый бюджет и не боится сам выходить на новых клиентов через свою сеть.

Лиды и материалы даём. Договоры и ведение клиента берёт команда. Ваша зона - продажа: найти, заинтересовать, получить согласие клиента.

Чем предстоит заниматься

• Самостоятельно искать и привлекать B2B-клиентов: через свою сеть, рекомендации или в холодную
• Анализировать аудиторию мероприятия и формировать клиентскую базу под него
• Выходить на лиц, принимающих решения, и вести переговоры
• Презентовать мероприятие через бизнес-результат клиента, а не через программу события
• Снимать возражения по сути (дорого, хотим бартер, подумаем, в следующем квартале) и доводить до решения
• Предлагать клиенту второе и третье мероприятие, когда это уместно
• Вести несколько сделок и несколько КП одновременно
• Зафиксировать договорённость с конкретной суммой и передать клиента команде на оформление

Где заканчивается ваша зона

Ваша работа закрывается на фразе клиента: «да, [сумма] деньгами, идём». Это устное подтверждение бюджета. Дальше подключается команда сопровождения: договор, условия, скидки, ведение клиента. Вы не оформляете договоры и не согласовываете площадку - возвращаетесь к следующей сделке.

Кого ищем

• Опыт B2B-продаж, где вы сами дожимали и закрывали сделки, а не только назначали встречи
• Своя сеть контактов в брендах, маркетинге или смежных рынках
• Навык самостоятельного поиска клиентов и холодных переговоров
• Сильная обработка возражений и работа на результат
• Грамотная устная и письменная речь
• Опыт продаж в event или маркетинге - желателен, но не обязателен

Что даём мы

• Поток лидов, готовые коммерческие предложения, презентационные материалы и обучение
• Корпоративную телефонию и почту
• Команду сопровождения, которая берёт на себя оформление и реализацию после передачи клиента
• Без ограничений по числу мероприятий и клиентов

Условия

• Оформление: ИП или агентский договор
• Удалённо, свободный график
• Без окладной части. Вознаграждение - процент с реализованных сделок
• Хвостовой бонус: по приведённым вами клиентам платим процент и с повторных сделок в течение оговорённого срока