Заместитель коммерческого директора

Заместитель коммерческого директора

Компания, работающая в сегменте мебельных решений “под ключ” для B2B-клиентов, ищет сильного заместителя коммерческого директора.
Мы реализуем комплексные проекты: от проектирования и подбора решений до поставки, монтажа и дальнейшего сопровождения. Среди клиентов крупные компании и известные корпоративные заказчики.

Ищем правую руку коммерческого директора, человека, который умеет держать в фокусе и продажи, и клиентские коммуникации, и коммерческую дисциплину внутри команды.

Чем предстоит заниматься

• Поддерживать и усиливать коммерческого директора в ежедневном управлении коммерческим блоком
• Контролировать качество ведения сделок в CRM, дисциплину по воронке и клиентским коммуникациям
• Помогать команде в сопровождении сложных переговоров и ключевых клиентов
• Участвовать в согласовании коммерческих условий в рамках предоставленных полномочий
• Контролировать дебиторскую задолженность, сроки оплат, работу с просрочкой
• Подключаться к конфликтным ситуациям, претензиям и эскалациям со стороны клиентов
• Выстраивать контакт с ЛПР, проводить личные встречи и переговоры
• По поручению коммерческого директора лично заниматься холодными звонками и назначением встреч
• Представлять коммерческий блок в отсутствие коммерческого директора
• Помогать повышать управляемость коммерческой функции: порядок в CRM, прозрачность по сделкам, контроль по клиентам и внутренним процессам

Что для нас важно

• Опыт в B2B-продажах обязателен
• Опыт на позиции заместителя коммерческого директора / руководителя отдела продаж / ведущего менеджера по продажам
• Умение проводить холодные звонки, выходить на ЛПР и назначать встречи
• Сильные навыки очных переговоров, презентаций и деловой коммуникации
• Опыт работы с CRM, понимание логики воронки, контроль качества ведения сделок
• Навык управленческого контроля и организации работы команды
• Опыт сопровождения сложных переговоров, конфликтных ситуаций и клиентских эскалаций
• Опыт контроля дебиторской задолженности
• Понимание ценообразования, скидочной политики и маржинальности сделок
• Высокая организованность, системность и личная зрелость

Будет преимуществом

• Опыт в сфере офисной мебели
• Опыт в смежных сегментах:
• коммерческая недвижимость
• строительные компании
• архитектурные бюро
• поставщики света
• поставщики стеклянных перегородок
• поставщики напольных покрытий
• агентства коммерческой недвижимости

Условия

• Оформление по ТК РФ
• Формат работы: офис, Москва
• График: 5/2
• Офис: м. Бутырская
• Оклад: 150 000–200 000 рублей на руки в зависимости от опыта и квалификации
• Дополнительно: процент от прибыли проектов, в которых вы участвовали
  от 1% до 5% в зависимости от степени влияния на заключение договора
• Компенсация мобильной связи, транспортных и представительских расходов
• Испытательный срок: 3 месяца

Если вам близка роль сильного коммерческого управленца, который умеет сочетать продажи, контроль, переговоры и клиентский сервис, будем рады знакомству.