Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (РОП)

Ключевые параметры:

· Опыт: от 3 лет на позиции РОПа (желательно в девелопменте / продажах недвижимости)

· Занятость: полная

· График: полный день, работа в офисе (Краснодар)

· Зарплата: оклад + KPI / процент

Что вы будете делать:

1. План и результат

· Обеспечивать выполнение ежемесячного плана продаж (квартиры в ЖК, коммерческая недвижимость).
· Нести ответственность за общий объём выручки отдела.

2. Команда и эффективность

· Управлять отделом продаж

· Повышать эффективность каждого сотрудника: обучение, мотивация, контроль, наставничество.

· Развивать команду (проводить тренинги, разборы сделок, аттестации).

3. Воронка и конверсия

· Анализировать воронку продаж

· Принимать меры для роста конверсии на каждом этапе (отработка возражений, ускорение сделок).

4. Система и процессы

· Поддерживать и развивать уже выстроенную систему продаж (CRM, регламенты, скрипты, воронка).

· Внедрять новые инструменты продаж (автоматизация, чат-боты, доп. каналы коммуникации).

5. Коммуникации со смежными отделами

· Взаимодействовать с маркетингом (передавать требования к качеству лидов, давать обратную связь по рекламе).

· Работать с юридическим отделом (договоры, регистрация сделок) и отделом аналитики (данные по рынку).

6. Стратегия и аналитика

· Участвовать в принятии стратегических решений (ценообразование, запуск новых ЖК, акции).

· Анализировать рынок девелопмента Краснодара и юга России (цены конкурентов, спрос, тренды).

· Давать руководству рекомендации на основе цифр.

Мы ждём, что вы:

· Имеете опыт руководства отделом продаж от 3 лет (обязательно с выполнением планов).

· Понимаете специфику продаж недвижимости от застройщика (длинная сделка, работа с возражениями, ипотека, материнский капитал).

· Умеете управлять воронкой и конверсией: знаете ключевые метрики, умеете их улучшать.

· Имеете опыт подбора, обучения и мотивации продавцов (система KPI, грейды, нематериальная мотивация).

· Способны принимать решения на основе аналитики, а не интуиции.

· Готовы работать в офисе в Краснодаре и общаться с командами лично.

Плюсом будет:

· Опыт работы в девелоперской компании юга России.

· Знание рынка недвижимости Сочи (ЖК, застройщики, цены, спрос по районам).

· Опыт выстраивания отдела продаж «с нуля» или масштабирования.

· Знание инструментов аналитики

Условия:

· Стабильная строительная компания ГК БРАВО

· Офис в Сочи;

· Полный день, 5/2, с 9:00 до 18:00.

· Оформление по ТК РФ, белая заработная плата.

· Оклад + прозрачная система премирования (процент от выполнения плана продаж).

· Реальная власть: ваши рекомендации по стратегии, бюджету, акциям будут слышать.

· Доступ к CRM и аналитике рынка для принятия решений.

· Бюджет на обучение команды и развитие отдела