Менеджер по развитию бизнеса

Чем предстоит заниматься:

Разработка и реализация плана развития бизнеса в регионе;

Проактивный поиск и привлечение новых клиентов (банки, финорганизации, госструктуры, крупные корпоративные заказчики);

Развитие партнёрской сети в регионе: интеграторы, консалтинговые и технологические компании, локальные партнёры; постановка целей и совместных планов по продажам;

Ответственность за выполнение индивидуального и регионального плана продаж, управление воронкой сделок по ключевым продуктам;

Участие в реализации маркетинговой стратегии в регионе: мероприятия, конференции, отраслевые форумы, совместные активности с партнёрами;

Инициирование и координация пресейл‑активностей (демо, воркшопы, пилоты, вебинары) для ускорения сделок и повышения конверсии;

Участие в переговорных и тендерных процессах, защита ценности решений компании и экономического эффекта для клиента;

Мы ожидаем, что вы имеете:

Опыт в B2B‑продажах или развитии бизнеса, из них значимая часть — на рынках Казахстана (обязательно) и желательно — Кыргызстана/Таджикистана.

Успешный опыт работы с банками, финансовыми организациями и/или госструктурами в Казахстане (подтверждённые сделки или проекты).

Опыт развития региона или направления: расширение присутствия, запуск новых продуктов/сервисов, выстраивание партнёрской экосистемы.

Опыт участия в тендерных и закупочных процедурах, включая госзакупки, и ведения многосторонних переговоров.

Хорошее понимание банковского и финансового рынка Казахстана, знание ключевых игроков и регуляторной среды; базовое понимание рынка финансовых услуг в Кыргызстане и Таджикистане или готовность быстро погрузиться.

Сильные навыки построения и управления комплексной воронкой продаж: приоритизация возможностей, прогнозирование, управление рисками по сделкам.

Развитые переговорные и презентационные навыки на уровне руководства, умение отстаивать ценность и цену решений, опираясь на референсы и успешные проекты.

Навыки работы с партнёрами: поиск и отбор, заключение соглашений, постановка совместных целей, управление мотивацией.

Мы предлагаем:

Гибкие и комфортные условия труда:

• Работа в офисе или удаленно с возможностью гибко подстраивать график.
• Конкурентная заработная плата и бонусы.
• Опыт работы в распределенной команде.

• Заботу о вас и вашем здоровье:

• Бесплатное пользование услугами профессиональных медицинских онлайн-консультаций "Лучи".
• Дополнительные оплачиваемые дни больничного.
• Оказываем материальную поддержку от компании в трудных жизненных ситуациях.

• Постоянное развитие:

• Внутреннее обучение (предлагаем большое количество образовательных программ).
• Возможность развития и получения новых технических навыков, включая языки программирования (Python, Java, React и др.).
• Корпоративная библиотека (в нашей коллекции уже более 350 книг по развитию Soft и Hard Skills.
• Возможность изучения английского языка с нуля на корпоративных. краткосрочных курсах, а также по желанию - участие в Speaking Club или Business Skills Development (практические сессии по развитию деловых навыков на английском языке).
• Внешнее обучение (оплачиваем ваши внешние курсы и программы обучения по необходимости).
• Поощряем участие в конференциях.

• Насыщенную корпоративную жизнь:

• Ведём корпоративный канал в Телеграм, чтобы все были в курсе новостей и событий в Компании.
• Проводим различные корпоративные мероприятия.
• Предоставляем доступ к программе корпоративных привилегий.
• Организовываем встречи с экспертами (как с внутренними, так и с приглашенными спикерами).
• Устраиваем челленджи и конкурсы.
• Дарим подарки детям сотрудников на Новый Год.