Менеджер по продажам в сфере EdTech (B2C, B2B, B2G)

Образование: Высшее (предпочтительно в сферах: Информационные технологии, Маркетинг/Коммерция, Экономика, Педагогика и управление образованием).

Общий стаж в активных продажах — не менее 3 лет.

Опыт работы в сфере IT или EdTech — не менее 1 года.

Подтвержденный опыт успешной работы с государственными закупками Республики Казахстан — от 1 года (критичное требование).

Глубокое знание Закона РК «О государственных закупках», Закона РК «Об образовании» и нормативно-правовых актов в сфере цифровизации образования.

Работа с порталами: Уверенный пользователь веб-портала государственных закупок (goszakup.gov.kz), платформ коммерческих закупок (Mitwork, ETS и др.). Знание процедур ЭЦП.

Тендерные процедуры: Навык самостоятельной разработки, анализа и согласования технической спецификации (техспеки), мониторинга годовых планов закупок госорганов.

Опыт взаимодействия: Навыки ведения переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР) в КГУ, ГУ, Управлениях образования, ВУЗах и подведомственных организациях.

Блок B2B (Корпоративный сектор):

Коммерческие переговоры: Опыт выхода на уровень HR-директоров, руководителей L&D (Learning & Development) и генеральных директоров крупного и среднего бизнеса.

Аналитическое мышление: Умение формировать коммерческие предложения на языке цифр (расчет ROI обучения, оценка влияния на HR-метрики: Retention, Time to Market, снижение текучести кадров).

Управление сделкой: Опыт ведения длинных циклов продаж (от 3 до 9 месяцев) и проведения пилотных внедрений.

Блок B2C (Розничные продажи):

Техники продаж: Безупречное владение техниками работы с возражениями («дорого», «нет времени», «учусь сам»), ведения переговоров по методологии SPIN.

Инструменты: Высокая скорость обработки лидов из CRM, навыки проведения продающих демо-уроков и презентаций образовательного продукта.

Общие технические навыки:

Понимание архитектуры EdTech-рынка: принципы работы LMS (систем управления обучением), LXP, SCORM-форматов, систем прокторинга.

Понимание специфики интеграции с госсистемами РК (Күнделік, BilimLand, НОБД).

Продвинутый пользователь CRM-систем (Bitrix24 / AmoCRM), пакета MS Office (Excel, PowerPoint для защиты презентаций перед госорганами).

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА И КОМПЕТЕНЦИИ (SOFT SKILLS)

Дипломатичность и GR-навыки: Способность соблюдать строгий деловой этикет при работе с государственными структурами, стрессоустойчивость в условиях жесткой бюрократии.

Адаптивность: Умение мгновенно переключаться между коротким циклом продаж физлицам (B2C) и длинным циклом согласования с бизнесом и государством (B2B/B2G).

Ориентация на результат: Нацеленность на выполнение KPI (объем выручки, количество закрытых лотов, процент удержания клиентов).

График работы: Полная занятость, 5/2 с 09:00 до 18:00.

Формат работы: уютный офис в центре города.

Оформление: Официальное трудоустройство с первого дня в соответствии с ТК РК (все выплаты «белые», оплачиваемые отпуска и больничные).

Доход: Стабильная заработная плата (оклад + прозрачная система премий). Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по результатам собеседования.

Испытательный срок: 3 месяца (с полноценной поддержкой ментора и четкими критериями прохождения).