Руководитель отдела продаж

О компании

Крупная FMCG-компания, один из лидеров своей категории, представленная на рынке Узбекистана и развивающая продажи через национальные и локальные сети, традиционную розницу и дистрибьюторские каналы.

Обязанности

• Разработка и реализация стратегии продаж на территории Узбекистана.

• Выполнение планов продаж, увеличение доли рынка и расширение географии присутствия продукции.

• Управление действующими дистрибьюторами и развитие партнерской сети.

• Поиск и подключение новых дистрибьюторов и торговых партнеров.

• Развитие всех каналов продаж: Modern Trade, Traditional Trade, оптовый канал.

• Построение эффективной работы торговых команд дистрибьюторов: постановка задач, контроль выполнения KPI, обучение и развитие.

• Развитие сотрудничества с национальными и локальными торговыми сетями, согласование коммерческих условий.

• Контроль реализации трейд-маркетинговых активностей и промо-кампаний.

• Анализ рынка, конкурентной среды, ценовой политики и потребительских трендов.

• Управление бюджетом продаж и контроль эффективности инвестиций.

• Анализ показателей sell-in, sell-out, дистрибуции и покрытия территории.

• Подготовка регулярной управленческой и аналитической отчетности.

• Развитие региональных продаж и регулярные командировки по территории Узбекистана.

• Позиция в единственном числе. Подчинение Country Manager / Commercial Director.

Требования

• Высшее образование.

• Опыт работы от 5 лет в FMCG-компаниях на позициях Regional Sales Manager, Area Sales Manager, Territory Manager или Sales Manager.

• Глубокое понимание рынка Узбекистана и специфики FMCG-дистрибуции.

• Успешный опыт управления дистрибьюторами и развития региональных продаж.

• Опыт работы с национальными и локальными торговыми сетями.

• Понимание ключевых показателей продаж: sell-in, sell-out, numeric distribution, weighted distribution, coverage.

• Навыки планирования, бюджетирования и анализа коммерческих показателей.

• Продвинутый уровень Excel.

• Сильные переговорные навыки и опыт ведения коммерческих переговоров.

• Высокий уровень самостоятельности, ответственности и ориентации на результат.

• Готовность к регулярным командировкам по Узбекистану.

• Свободное владение русским языком, знание узбекского языка будет преимуществом.