Специалист по развитию продаж (AI/B2B SaaS)

Мы разрабатываем и внедряем решения на базе искусственного интеллекта для бизнеса. Сейчас запускаем новый продукт для автоматизации снабжения предприятий и ищем человека, который поможет вывести этот продукт на рынок.

Нам нужен специалист, который сможет разобраться в продукте, понять потребности клиентов, выстроить процесс продаж и найти работающую модель масштабирования.

Чем предстоит заниматься:

• Выстраивать процесс продаж практически с нуля (изучить рынок, выявлять перспективные сегменты клиентов, подготовить необходимые документы, КП и т.д.);
• Общаться ЛПР на разных уровнях;
• Проводить пресейл;
• Формировать и проверять гипотезы по позиционированию и продажам;
• Формировать обратную связь для команды разработки.
• Закрывать первые сделки и помогать масштабировать продажи.

Нам важно:

• Опыт B2B-продаж сложных продуктов или IT-решений;
• Умение самостоятельно находить клиентов и выходить на ЛПР;
• Интерес к технологиям, автоматизации и искусственному интеллекту;
• Гибкий подход и готовность работать в условиях неопределенности.

Будет плюсом:

• опыт продаж SaaS, ERP, CRM, закупочных или логистических решений;
• понимание процессов снабжения, закупок или производственных предприятий;
• опыт вывода новых продуктов на рынок.

Что мы предлагаем:

• Конкурентный доход: оклад + % от продаж;
• График 5/2 с гибким началом дня, удаленный формат работы, сотрудничество по ТК РФ;
• Быстрое принятие решений без лишней бюрократии;
• Отличные перспективы роста вместе с продуктом и компанией.